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摘 要：随着科学技术的快速发展，带动了视频网站的不断发展和个性，媒介形式的每一次进步，都标志着人类一种新的获取方式的产生。哔哩哔哩网站作为著名的弹幕网站，以用户为核心，在内容设定及升级需求上都满足了广大受众的需求，取得了良好的运营效果。但是看似风光发展的视频网站，在发展过程中却受网络版权纠纷影响，给各大视频网站的营销及发展造成了严重的影响。本文从网络版权视角出发，以哔哩哔哩弹幕网为例，对视频网站的营销策略进行分析。
关键词：网络版权 视频网站 营销策略 哔哩哔哩弹幕网
一、引言
视频网站的诞生，给人们观看视频提供了较大的便利。我国的第一个视频网站诞生于2006年，在科学技术的带动下，视频网站发展迅速，观看视频的人呈现出迅速增加的发展趋势，促使同行业之间展开了激烈的竞争。一些视频网站开发商认识到了视频所带来的收益，纷纷效仿一些成功的视频网站，导致视频网站创作方式逐渐趋于同质化，网站创建者的自身权利无法得到保证，引发严重的网络版权纠纷问题，对视频网站的营销发展造成了较大的影响。
二、哔哩哔哩弹幕网营销策略案例分析
在2015年发布的《传媒蓝皮书：中国传媒产业发展报告（2015）》指出，在2014年网络广告收入超过了电视广告收入，以哔哩哔哩网站为主的贴片广告成为网络广告收入的主力军。目前，人们主要是运用网络进行沟通和发表状态，能够远距离了解对方的实际情况，拉近了人与人之间的距离。在父亲节时，崔永元在微博上发布了消息，问女儿们现在年轻人都喜欢做什么？崔永元女儿回答，哔哩哔哩逛一圈吧，你的三观会被刷新。哔哩哔哩是一家在年轻人中具有超高人气的弹幕视频网站，主要的内容是进行宅文化的宣传。是网络视频网站中的一种，与传统的网站存在着一定的差异，为广大用户与网站之间建立了紧密的互动和联系，为用户获取信息提供了途径，用户可以在网站上大胆发表自己的看法，与网站上的人进行沟通，分享自己的经验。弹幕会以实施的形式出现在视频的滚动字幕上。目前，像哔哩哔哩这种自带评论功能的视频网站已经成为主流网站，在2012年8月，土豆网推出了一款名为“豆泡”的产品，将弹幕效果加入到用户在观看视频中。随之而来腾讯网、芒果TV和爱奇艺等都推出了该项产品，进而引发了版权问题，版权纠纷现象严重。为了维护视频网站制造商的权利，需要加大对盗版盗播侵权事件的治理力度，净化网络环境，营造和谐的网络文化。哔哩哔哩网如何在版权的影响下，促进网站的营销和发展成为现阶段一项重要任务。
三、网络版权视角下视频品网站营销策略
1.视频网站实施差异化强强联合。视频网站的产生，改变了人们的生活方式，吸引了越来越多的人关注，弹幕作为视频网站中的重要组成部分，是一类新兴的事物，引起了广大受众的注意。视频网络经历了10余年的发展，在发展史中经历了5次大的联盟。通过对这五次联盟的实际发展情况进行了解和分析可知，都是建立在利益需求的基础上，有些联盟时间较为短暂，但是每一次联盟都对视频网站的发展造成了较大的影响。目前，各大视频网站纷纷建立，视频网站的总体数量呈现出逐渐削减的发展情况，在未来的发展中，会发展成为仅有几家视频网站活跃在行业中，各大视频网站在发展过程中，要通过彼此之间的强强联手才能促进视频网站的发展，来提升自身的竞争力。
2.增加节目自制效果。哔哩哔哩要想在激烈的市场竞争中取得良好的发展效果，必须要维护自己的版权，做好独播权的争取，打好价格竞争站，满足利益发展需求。解决视频网站在发展中存在的地位不平等及授权方不协调现象，从根本上来解决视频网站在发展中存在的问题，为自身的发展寻求新的出路。哔哩哔哩视频网站在发展过程中，版权纠纷问题不断，一边与爱奇艺、广州斗鱼网络科技及华视网聚之间的诉讼案审理还未结束，另外一边又将上海聚力、数字娱乐发行有限公司告上了法庭。针对该项问题，需要采取主流网络打自制牌的发展渠道，顺应当前的视频网站发展趋势，增加节目的自制效果，降低对传统视频网站版权的依赖，优化视频网站的格局。从内容上看，采取自制内容，展现出了各大视频网站的个性化特征，对提升视频网站节目内容质量具有重要作用[3]。视频网站在实际的发展过程中，要与互联网建立紧密的联系，通过互联网这个强大的渠道，来进行原创内容的发布。在未来的发展中，视频网站将会向“以正版影视剧为基础，以自制内容为核心竞争力，以电视为依托”方向发展，构成“视频+互联网电视+手机”为一体的互动新模式。
3.扩大消费群体。原来哔哩哔哩弹幕网站的消费群体以热爱二次元的年轻人为主，为了促进网站的发展，要扩大消费群体，将不熟知二次元的人群纳入到消费群体中来。该项方案在实施过程中，前六个月可以在哔哩哔哩弹幕网中投放广告，向用户讲解网站功能，鼓励用户尝试新的功能，通过在校园推广和漫展摆摊的形式使更多的人了解视频剪辑器。在第七个月，开设MV大赛，给予名列前茅者长期视频剪辑器VIP特权，吸引住大批的剪辑达人及网友的视线。在10个月后，线上视频剪辑器的发展逐渐趋于稳定，并且各项功能不断升级，功能板块会逐渐向线上视频剪辑功能方向转变。
4.加强网站平台建设。哔哩哔哩弹幕网是亚文化的产物，完成了对主流大众文化的继承，该网站在运行过程中，要突破传统网站的局限，主要是通过在顾客心中占据强有力的地位来提升自身的竞争力，将做深做精作为发展指导。哔哩哔哩弹幕网站平台建设要建立在现有用户的基础上，加大对大数据技术的应用力度，了解客户的属性及行为模式，对客户进行精准定位，确保能够将一大批ACG文化爱好者集聚在一起，来完成社区平台建设。哔哩哔哩视频网站相对于普通的视频网站，客户对ACG文化有着较高的热爱，对动漫及游戏的周边产品有着较大的好感度，因此网站需要将其作为主要的突破口。网站平台建设主要包括以下内容：
5.首先，使用大数据来分析用户习惯，深层次的了解用户的兴趣点，并结合数据测量结果，来购买动漫视频版权。其次，当获取动漫视频版权后，哔哩哔哩网站为了培养用户的付费习惯，可以采用独家新番承包计划，为用户的付费习惯奠定基础，保留一大批固定用户。在此，哔哩哔哩视频网站要结合当前网站市场发展情况，不断开辟新的线上商城板块，在网络上销售有关动漫方面的商品。最后，线下活动。哔哩哔哩网站通过开展线下活动的形式，将网络上的虚拟消费者聚集在一起，为消费者彼此之间的合作及交流建立了沟通的通道，增强了彼此之间的联系，确保了线上线下产业链的完善建立，使受众的黏度大大增强。为了能够获取大批的粉丝量，通过开设动漫线下主题见面会，来凝聚更多的粉丝力量，以便能够从粉丝处获取更多的收益，利用这些收益来購买更多的独家番剧，以此来完成视频网站的商业循环。例如，哔哩哔哩视频网站开设的“日本游”项目，为线下销售工作的开展奠定了基础，通过开展日本游活动，将一大批经济状况较好，并且有旅游爱好的用户集聚在一起，提升了用户对网站的了解及满意度，更为网站未来的发展定位提供了方向。网站在日后的发展过程中，可以通过与各大旅行社进行合作的形式，开辟多条ACG文化元素旅行路线，提升客户的黏性，增加客户总量。网站在未来的发展过程中，可以继续开展游戏联运，用户可以几何自身的需要，自行在网站上下载自己有兴趣的游戏，为用户使用提供了较大的便利。 6.游戏联运。哔哩哔哩视频网站认识到了自身是二次元粉的聚集地，加大对这一优势的深入挖掘，与游戏厂商建立合作关系，通过游戏联运的形式，对自己的用户进行“二次售卖”，将游戏厂商作为消费者，从中来获取利润。该种模式与图片广告的内容具有一致性特点，为游戏赋予上“二次元”、“动漫”标签，将日本的声优和精神的画风为主打，完成了对消费者的精准投放，使更多的人关注到广告，提升了运营效果。例如，在哔哩哔哩网站中的网页版或APP模块中的游戏中心，在安卓平台上的《崩坏学园2》游戏中，只要是在哔哩哔哩网站中下载游戏的用户，都可以直接登录原有的账号和信息，而通过游戏的官方网站上下载的游戏，必须重新申请障碍和信息，该项权限为哔哩哔哩网站用户提供了特权服务。调查数据显示，在下载《崩坏学园2》游戏的用户中，有50%的用户都是通过哔哩哔哩网站下载的。之所以能够得到成功，与游戏产品之间的合作有密切关系，可以通过网站来对游戏的风格进行评估，对不符合游戏风格的网站，哔哩哔哩网站拒绝合作，在一定程度上保留了网站的特性，保证了用户的合法权益。
7.图片广告。在弹幕广告中，虽然没有贴片式广告，但是却存在图片类广告，主要存在于首页网站中的板块与板块之间的内容播放页面上。该类图片广告的设计方法与网站上的广告设计风格具有一致性，从视觉上能够看出两者具有较强的相似性特点，将游戏和动漫作为广告的主要类型，完成了对目标受众客户群体的精准投放。图片广告的受众定位主要为重合度较高的动漫游戏，有助于提升广告的预期宣传效果及宣传质量，广告能够吸引住用户群体，避免了用户群体因为反感广告而出现放弃浏览网站的情况出现，促进了“二次售卖”效益的大大提升。
8.简化制作流程，版权归制作方所有。视频网站相对于传统电视媒体，制作流程较为简单。在通常情况下，我国国内出台的影视剧都要经过层层的部门筛选及审核，流程审核需要花费较长的时间，最长时间能够达到几个月甚至半年，影视剧的制作周期较长，并且还受瞬间万变的市场影响。在视频网站中，自制剧及自制节目的制作周期相对较短，并且花费的投资也相对较少，完成了对成本的有效控制，降低了视频网站的发展风险。在哔哩哔哩网站中，用户可以进行自制视频，进入到个人会员中心后，可以选择在优酷、新浪及腾讯上投稿，但是必须要满足网站的投稿要求。所发视频的版权归制作方所有，与传统的自制剧版权具有较强的相似性。调查表明，哔哩哔哩网站上的自制视频具有较高的点击量，该項数据充分的说明了哔哩哔哩网站在自制视频上的能力及力量，为视频网站的盈利提供了全新的思路。
四、结语
哔哩哔哩视频网站在实际的发展过程中，受网络版权影响较大，给视频网站的发展造成了较大的影响。要及时了解视频网站在发展中存在的问题，以正版影视为基础，以自制为核心，来提升自身的核心市场竞争力，减少版权侵害现象的产生，确保自制视频节目的版权。
参考文献：
[1]郑旭. 电视剧网络营销策略研究[J]. 青年记者，2014，（32）：94-95.
[2]郭瑞涛. 基于版权视角的我国网络视频网站发展策略探析[J]. 赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版），2014，（08）：120-121.
[3]何晓繁. 网络视频网站的差异化经营——以新浪视频“微平台”为例[J]. 新闻世界，2013，（03）：105-106.
关键词：网络版权 视频网站 营销策略 哔哩哔哩弹幕网
一、引言
视频网站的诞生，给人们观看视频提供了较大的便利。我国的第一个视频网站诞生于2006年，在科学技术的带动下，视频网站发展迅速，观看视频的人呈现出迅速增加的发展趋势，促使同行业之间展开了激烈的竞争。一些视频网站开发商认识到了视频所带来的收益，纷纷效仿一些成功的视频网站，导致视频网站创作方式逐渐趋于同质化，网站创建者的自身权利无法得到保证，引发严重的网络版权纠纷问题，对视频网站的营销发展造成了较大的影响。
二、哔哩哔哩弹幕网营销策略案例分析
在2015年发布的《传媒蓝皮书：中国传媒产业发展报告（2015）》指出，在2014年网络广告收入超过了电视广告收入，以哔哩哔哩网站为主的贴片广告成为网络广告收入的主力军。目前，人们主要是运用网络进行沟通和发表状态，能够远距离了解对方的实际情况，拉近了人与人之间的距离。在父亲节时，崔永元在微博上发布了消息，问女儿们现在年轻人都喜欢做什么？崔永元女儿回答，哔哩哔哩逛一圈吧，你的三观会被刷新。哔哩哔哩是一家在年轻人中具有超高人气的弹幕视频网站，主要的内容是进行宅文化的宣传。是网络视频网站中的一种，与传统的网站存在着一定的差异，为广大用户与网站之间建立了紧密的互动和联系，为用户获取信息提供了途径，用户可以在网站上大胆发表自己的看法，与网站上的人进行沟通，分享自己的经验。弹幕会以实施的形式出现在视频的滚动字幕上。目前，像哔哩哔哩这种自带评论功能的视频网站已经成为主流网站，在2012年8月，土豆网推出了一款名为“豆泡”的产品，将弹幕效果加入到用户在观看视频中。随之而来腾讯网、芒果TV和爱奇艺等都推出了该项产品，进而引发了版权问题，版权纠纷现象严重。为了维护视频网站制造商的权利，需要加大对盗版盗播侵权事件的治理力度，净化网络环境，营造和谐的网络文化。哔哩哔哩网如何在版权的影响下，促进网站的营销和发展成为现阶段一项重要任务。
三、网络版权视角下视频品网站营销策略
1.视频网站实施差异化强强联合。视频网站的产生，改变了人们的生活方式，吸引了越来越多的人关注，弹幕作为视频网站中的重要组成部分，是一类新兴的事物，引起了广大受众的注意。视频网络经历了10余年的发展，在发展史中经历了5次大的联盟。通过对这五次联盟的实际发展情况进行了解和分析可知，都是建立在利益需求的基础上，有些联盟时间较为短暂，但是每一次联盟都对视频网站的发展造成了较大的影响。目前，各大视频网站纷纷建立，视频网站的总体数量呈现出逐渐削减的发展情况，在未来的发展中，会发展成为仅有几家视频网站活跃在行业中，各大视频网站在发展过程中，要通过彼此之间的强强联手才能促进视频网站的发展，来提升自身的竞争力。
2.增加节目自制效果。哔哩哔哩要想在激烈的市场竞争中取得良好的发展效果，必须要维护自己的版权，做好独播权的争取，打好价格竞争站，满足利益发展需求。解决视频网站在发展中存在的地位不平等及授权方不协调现象，从根本上来解决视频网站在发展中存在的问题，为自身的发展寻求新的出路。哔哩哔哩视频网站在发展过程中，版权纠纷问题不断，一边与爱奇艺、广州斗鱼网络科技及华视网聚之间的诉讼案审理还未结束，另外一边又将上海聚力、数字娱乐发行有限公司告上了法庭。针对该项问题，需要采取主流网络打自制牌的发展渠道，顺应当前的视频网站发展趋势，增加节目的自制效果，降低对传统视频网站版权的依赖，优化视频网站的格局。从内容上看，采取自制内容，展现出了各大视频网站的个性化特征，对提升视频网站节目内容质量具有重要作用[3]。视频网站在实际的发展过程中，要与互联网建立紧密的联系，通过互联网这个强大的渠道，来进行原创内容的发布。在未来的发展中，视频网站将会向“以正版影视剧为基础，以自制内容为核心竞争力，以电视为依托”方向发展，构成“视频+互联网电视+手机”为一体的互动新模式。
3.扩大消费群体。原来哔哩哔哩弹幕网站的消费群体以热爱二次元的年轻人为主，为了促进网站的发展，要扩大消费群体，将不熟知二次元的人群纳入到消费群体中来。该项方案在实施过程中，前六个月可以在哔哩哔哩弹幕网中投放广告，向用户讲解网站功能，鼓励用户尝试新的功能，通过在校园推广和漫展摆摊的形式使更多的人了解视频剪辑器。在第七个月，开设MV大赛，给予名列前茅者长期视频剪辑器VIP特权，吸引住大批的剪辑达人及网友的视线。在10个月后，线上视频剪辑器的发展逐渐趋于稳定，并且各项功能不断升级，功能板块会逐渐向线上视频剪辑功能方向转变。
4.加强网站平台建设。哔哩哔哩弹幕网是亚文化的产物，完成了对主流大众文化的继承，该网站在运行过程中，要突破传统网站的局限，主要是通过在顾客心中占据强有力的地位来提升自身的竞争力，将做深做精作为发展指导。哔哩哔哩弹幕网站平台建设要建立在现有用户的基础上，加大对大数据技术的应用力度，了解客户的属性及行为模式，对客户进行精准定位，确保能够将一大批ACG文化爱好者集聚在一起，来完成社区平台建设。哔哩哔哩视频网站相对于普通的视频网站，客户对ACG文化有着较高的热爱，对动漫及游戏的周边产品有着较大的好感度，因此网站需要将其作为主要的突破口。网站平台建设主要包括以下内容：
5.首先，使用大数据来分析用户习惯，深层次的了解用户的兴趣点，并结合数据测量结果，来购买动漫视频版权。其次，当获取动漫视频版权后，哔哩哔哩网站为了培养用户的付费习惯，可以采用独家新番承包计划，为用户的付费习惯奠定基础，保留一大批固定用户。在此，哔哩哔哩视频网站要结合当前网站市场发展情况，不断开辟新的线上商城板块，在网络上销售有关动漫方面的商品。最后，线下活动。哔哩哔哩网站通过开展线下活动的形式，将网络上的虚拟消费者聚集在一起，为消费者彼此之间的合作及交流建立了沟通的通道，增强了彼此之间的联系，确保了线上线下产业链的完善建立，使受众的黏度大大增强。为了能够获取大批的粉丝量，通过开设动漫线下主题见面会，来凝聚更多的粉丝力量，以便能够从粉丝处获取更多的收益，利用这些收益来購买更多的独家番剧，以此来完成视频网站的商业循环。例如，哔哩哔哩视频网站开设的“日本游”项目，为线下销售工作的开展奠定了基础，通过开展日本游活动，将一大批经济状况较好，并且有旅游爱好的用户集聚在一起，提升了用户对网站的了解及满意度，更为网站未来的发展定位提供了方向。网站在日后的发展过程中，可以通过与各大旅行社进行合作的形式，开辟多条ACG文化元素旅行路线，提升客户的黏性，增加客户总量。网站在未来的发展过程中，可以继续开展游戏联运，用户可以几何自身的需要，自行在网站上下载自己有兴趣的游戏，为用户使用提供了较大的便利。 6.游戏联运。哔哩哔哩视频网站认识到了自身是二次元粉的聚集地，加大对这一优势的深入挖掘，与游戏厂商建立合作关系，通过游戏联运的形式，对自己的用户进行“二次售卖”，将游戏厂商作为消费者，从中来获取利润。该种模式与图片广告的内容具有一致性特点，为游戏赋予上“二次元”、“动漫”标签，将日本的声优和精神的画风为主打，完成了对消费者的精准投放，使更多的人关注到广告，提升了运营效果。例如，在哔哩哔哩网站中的网页版或APP模块中的游戏中心，在安卓平台上的《崩坏学园2》游戏中，只要是在哔哩哔哩网站中下载游戏的用户，都可以直接登录原有的账号和信息，而通过游戏的官方网站上下载的游戏，必须重新申请障碍和信息，该项权限为哔哩哔哩网站用户提供了特权服务。调查数据显示，在下载《崩坏学园2》游戏的用户中，有50%的用户都是通过哔哩哔哩网站下载的。之所以能够得到成功，与游戏产品之间的合作有密切关系，可以通过网站来对游戏的风格进行评估，对不符合游戏风格的网站，哔哩哔哩网站拒绝合作，在一定程度上保留了网站的特性，保证了用户的合法权益。
7.图片广告。在弹幕广告中，虽然没有贴片式广告，但是却存在图片类广告，主要存在于首页网站中的板块与板块之间的内容播放页面上。该类图片广告的设计方法与网站上的广告设计风格具有一致性，从视觉上能够看出两者具有较强的相似性特点，将游戏和动漫作为广告的主要类型，完成了对目标受众客户群体的精准投放。图片广告的受众定位主要为重合度较高的动漫游戏，有助于提升广告的预期宣传效果及宣传质量，广告能够吸引住用户群体，避免了用户群体因为反感广告而出现放弃浏览网站的情况出现，促进了“二次售卖”效益的大大提升。
8.简化制作流程，版权归制作方所有。视频网站相对于传统电视媒体，制作流程较为简单。在通常情况下，我国国内出台的影视剧都要经过层层的部门筛选及审核，流程审核需要花费较长的时间，最长时间能够达到几个月甚至半年，影视剧的制作周期较长，并且还受瞬间万变的市场影响。在视频网站中，自制剧及自制节目的制作周期相对较短，并且花费的投资也相对较少，完成了对成本的有效控制，降低了视频网站的发展风险。在哔哩哔哩网站中，用户可以进行自制视频，进入到个人会员中心后，可以选择在优酷、新浪及腾讯上投稿，但是必须要满足网站的投稿要求。所发视频的版权归制作方所有，与传统的自制剧版权具有较强的相似性。调查表明，哔哩哔哩网站上的自制视频具有较高的点击量，该項数据充分的说明了哔哩哔哩网站在自制视频上的能力及力量，为视频网站的盈利提供了全新的思路。
四、结语
哔哩哔哩视频网站在实际的发展过程中，受网络版权影响较大，给视频网站的发展造成了较大的影响。要及时了解视频网站在发展中存在的问题，以正版影视为基础，以自制为核心，来提升自身的核心市场竞争力，减少版权侵害现象的产生，确保自制视频节目的版权。
参考文献：
[1]郑旭. 电视剧网络营销策略研究[J]. 青年记者，2014，（32）：94-95.
[2]郭瑞涛. 基于版权视角的我国网络视频网站发展策略探析[J]. 赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版），2014，（08）：120-121.
[3]何晓繁. 网络视频网站的差异化经营——以新浪视频“微平台”为例[J]. 新闻世界，2013，（03）：105-106.