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2015年是决胜职场社交的关键之年，面对职场社交这块难啃的骨头和新入局者的不断加入，脉脉是如何谋略、造势、积累品牌势能的？
移动时代的到来为职场社交带来了更多新变化和新需求：一方面，社交产品形态朝多元化发展，除了传统IM和动态分享，细分化社交正在成为新趋势；另一方面，无论找工作、找创业合伙人还是找投资，职场生活越发高频化、垂直化。
至此，职业社交应用脉脉应运而生，为职场用户提供了职场动态、分享、人脉管理、人脉招聘、匿名职场八卦等多个功能，致力于帮助用户管理和拓展自己的人脉，帮助创业者和企业高管找到靠谱人才，帮助求职者精确找到靠谱工作。然而，在这一领域，早年有天际网、大街网等折戟在前，现有国际巨头LinkedIn、猎聘网等来势汹汹，曾有互联网人士断言“中国人情社会不适合职场社交”。面对职场社交这块难啃的骨头，脉脉是如何突出重围、造势品牌的？
战略：大佬站台，瞄准线下
今年2月中旬，随着春节假期结束，白领们陆续返回工作岗位，职场吐槽、八卦、招聘等日常行为再度火爆起来，尤其在开放性、流动性较强的互联网行业，更是刮起了一股猛烈的职场社交春风。脉脉选择在此期间进行广告投放，适时瞄准了这个用户需求高涨、推广职场应用的黄金期。
从投放渠道上来看，作为职场社交软件，脉脉的受众是有职场社交需求的人，通过应用商店和网盟等网络渠道做推广并不适合。在品牌建设、用户信任方面，线下硬广的作用也优于线上广告。此外，在春节期间，线上渠道是大公司和大品牌发起春节营销攻势的主阵地，创业者想从中分得一杯羹极为不易。相对于线上推广的费力不讨好，线下渠道反倒成为企业触达用户的首选。因此，脉脉决定从线下突围，积累品牌势能。
在广告创意上，脉脉选择了代表创业者的分众集团CEO江南春和代表职业经理人的搜狗CEO王小川，用他们的真实经历作为脚本，拍摄了两部时长为1分钟的广告片，并在投放时将广告片做成了5秒、15秒、45秒的版本。大佬代言广告有利于建立信任感，但是不同于以往站台模式，广告将大佬从神坛上请下来，挖掘其光环背后和普通人一样的奋斗血泪史，这要比一句口号更能打动人，此次广告创意的突破之处也在于此。
从受众选择上，北、上、广、深、杭是国内互联网公司和创业者的核心聚集地，天然存在职场社交需求而未被满足。锁定一线城市白领人群，将品牌植入到用户必经的生活轨迹中，覆盖其生活、工作、购物、娱乐等环节，同时成为途经某个时空的唯一选择，将最高效地打响品牌。
营销：跨媒介，高密度
从今年2月14日到3月下旬，脉脉在北、上、广、深、杭做了一轮密集的线下硬广投放。投放密度之高，涵盖了五大城市主要办公楼和小区的分众视频广告和框架广告，电影院的贴片广告，以及北京、上海主要地铁线路的车门和拉手广告，总共花掉了6000万元。
其中，分众媒体植根于都市白领人群的生活圈，是此轮推广的主力合作媒体（楼宇电视+框架海报+电影映前广告贴片）。调研数据显示，楼宇受众92%的人群集中在20—45岁，一线城市月收入超过3000元的占89%。这类中高端白领人群对于管理人脉、职场社交有着较高的需求，也代表着高质量的应聘者、招聘机会，是脉脉最看重的潜在用户。
针对目标受众集中的写字楼，脉脉投放全城风暴套装，配合3个互动小屏做四屏联动，以15秒240次/天，5秒1440次/天的高频次曝光，反复强化受众记忆，相当于每隔三四个广告就能出现一次脉脉的广告，确保了等电梯时，一定会被脉脉刷屏。框架海报则是离家最近的媒体，在上下班途中，抑或节假日走亲访友期间，都能以高到达率和深度沟通巩固人们对脉脉的品牌印象。通过分众楼宇、框架、地铁进行密集投放，脉脉让受众记住了“打通职场人脉”这句话，在广告投放到中后期时，脉脉还选择在周末人流量集中的电影院，播放1分钟的映前长片，展现广告语背后有血有肉的故事，使用户对脉脉的认识不断加深，进一步提升品牌好感。
总体而言，职场人群在乘地铁上下班的路上、等电梯空当、乘电梯时间和周末看电影时，都会被脉脉广告“洗脑”。涉及范围之广、时间宽度之长、播放频率之高，在脉脉历次市场推广中十分少有，有效实现了对职场人士全方位立体式的轰炸。
效果：品牌势能高效转化
在投放广告的这一个半月中，脉脉日活跃用户数（DAU）从去年年底的16万猛增至80万，新增用户260万，截至4月8日，脉脉注册用户突破500万。除了脉脉品牌变得家喻户晓之外，按照B轮后单个用户价值为125美元来计算的话，这次投放所获得的用户总价值超过3亿美元。从百度指数来看，以北京和广州为例，脉脉在移动端的搜索有明显增长，大大提升了市场影响力。
此轮广告得到了完美的效果回馈，在一线城市白领人群中成功建立了品牌认知度，打开了市场。近日，脉脉再次豪掷千金，将广告轰炸范围扩大到了18个城市，猛砸楼宇框架广告和视频广告。从第二轮广告的投放来看，脉脉指向的城市除了北、上、广、深、杭五大一线城市外，还瞄准了武汉、成都、南京、厦门、福州、西安、苏州、重庆、天津、石家庄、青岛、沈阳以及大连，均为经济相对发达、职场培育成熟的省会或二线城市。相比之下，二线城市的职场环境相对简单，人脉较为固定，工作变更频率较低。这是职场社交的盲点，也是新的蓝海机会所在。
业内人士分析，2015年是决胜职场社交的关键之年。一方面职场社交发展空间广阔，脉脉仍需继续做大职场社交市场；另一方面市场竞争激烈，不乏新入局者，脉脉仍需保持强劲的增长势头。一旦二线用户的职场需求被唤醒，或许将成为用户爆发式增长的新起点。
（编辑：王放 fangwen118@126.com）
移动时代的到来为职场社交带来了更多新变化和新需求：一方面，社交产品形态朝多元化发展，除了传统IM和动态分享，细分化社交正在成为新趋势；另一方面，无论找工作、找创业合伙人还是找投资，职场生活越发高频化、垂直化。
至此，职业社交应用脉脉应运而生，为职场用户提供了职场动态、分享、人脉管理、人脉招聘、匿名职场八卦等多个功能，致力于帮助用户管理和拓展自己的人脉，帮助创业者和企业高管找到靠谱人才，帮助求职者精确找到靠谱工作。然而，在这一领域，早年有天际网、大街网等折戟在前，现有国际巨头LinkedIn、猎聘网等来势汹汹，曾有互联网人士断言“中国人情社会不适合职场社交”。面对职场社交这块难啃的骨头，脉脉是如何突出重围、造势品牌的？
战略：大佬站台，瞄准线下
今年2月中旬，随着春节假期结束，白领们陆续返回工作岗位，职场吐槽、八卦、招聘等日常行为再度火爆起来，尤其在开放性、流动性较强的互联网行业，更是刮起了一股猛烈的职场社交春风。脉脉选择在此期间进行广告投放，适时瞄准了这个用户需求高涨、推广职场应用的黄金期。
从投放渠道上来看，作为职场社交软件，脉脉的受众是有职场社交需求的人，通过应用商店和网盟等网络渠道做推广并不适合。在品牌建设、用户信任方面，线下硬广的作用也优于线上广告。此外，在春节期间，线上渠道是大公司和大品牌发起春节营销攻势的主阵地，创业者想从中分得一杯羹极为不易。相对于线上推广的费力不讨好，线下渠道反倒成为企业触达用户的首选。因此，脉脉决定从线下突围，积累品牌势能。
在广告创意上，脉脉选择了代表创业者的分众集团CEO江南春和代表职业经理人的搜狗CEO王小川，用他们的真实经历作为脚本，拍摄了两部时长为1分钟的广告片，并在投放时将广告片做成了5秒、15秒、45秒的版本。大佬代言广告有利于建立信任感，但是不同于以往站台模式，广告将大佬从神坛上请下来，挖掘其光环背后和普通人一样的奋斗血泪史，这要比一句口号更能打动人，此次广告创意的突破之处也在于此。
从受众选择上，北、上、广、深、杭是国内互联网公司和创业者的核心聚集地，天然存在职场社交需求而未被满足。锁定一线城市白领人群，将品牌植入到用户必经的生活轨迹中，覆盖其生活、工作、购物、娱乐等环节，同时成为途经某个时空的唯一选择，将最高效地打响品牌。
营销：跨媒介，高密度
从今年2月14日到3月下旬，脉脉在北、上、广、深、杭做了一轮密集的线下硬广投放。投放密度之高，涵盖了五大城市主要办公楼和小区的分众视频广告和框架广告，电影院的贴片广告，以及北京、上海主要地铁线路的车门和拉手广告，总共花掉了6000万元。
其中，分众媒体植根于都市白领人群的生活圈，是此轮推广的主力合作媒体（楼宇电视+框架海报+电影映前广告贴片）。调研数据显示，楼宇受众92%的人群集中在20—45岁，一线城市月收入超过3000元的占89%。这类中高端白领人群对于管理人脉、职场社交有着较高的需求，也代表着高质量的应聘者、招聘机会，是脉脉最看重的潜在用户。
针对目标受众集中的写字楼，脉脉投放全城风暴套装，配合3个互动小屏做四屏联动，以15秒240次/天，5秒1440次/天的高频次曝光，反复强化受众记忆，相当于每隔三四个广告就能出现一次脉脉的广告，确保了等电梯时，一定会被脉脉刷屏。框架海报则是离家最近的媒体，在上下班途中，抑或节假日走亲访友期间，都能以高到达率和深度沟通巩固人们对脉脉的品牌印象。通过分众楼宇、框架、地铁进行密集投放，脉脉让受众记住了“打通职场人脉”这句话，在广告投放到中后期时，脉脉还选择在周末人流量集中的电影院，播放1分钟的映前长片，展现广告语背后有血有肉的故事，使用户对脉脉的认识不断加深，进一步提升品牌好感。
总体而言，职场人群在乘地铁上下班的路上、等电梯空当、乘电梯时间和周末看电影时，都会被脉脉广告“洗脑”。涉及范围之广、时间宽度之长、播放频率之高，在脉脉历次市场推广中十分少有，有效实现了对职场人士全方位立体式的轰炸。
效果：品牌势能高效转化
在投放广告的这一个半月中，脉脉日活跃用户数（DAU）从去年年底的16万猛增至80万，新增用户260万，截至4月8日，脉脉注册用户突破500万。除了脉脉品牌变得家喻户晓之外，按照B轮后单个用户价值为125美元来计算的话，这次投放所获得的用户总价值超过3亿美元。从百度指数来看，以北京和广州为例，脉脉在移动端的搜索有明显增长，大大提升了市场影响力。
此轮广告得到了完美的效果回馈，在一线城市白领人群中成功建立了品牌认知度，打开了市场。近日，脉脉再次豪掷千金，将广告轰炸范围扩大到了18个城市，猛砸楼宇框架广告和视频广告。从第二轮广告的投放来看，脉脉指向的城市除了北、上、广、深、杭五大一线城市外，还瞄准了武汉、成都、南京、厦门、福州、西安、苏州、重庆、天津、石家庄、青岛、沈阳以及大连，均为经济相对发达、职场培育成熟的省会或二线城市。相比之下，二线城市的职场环境相对简单，人脉较为固定，工作变更频率较低。这是职场社交的盲点，也是新的蓝海机会所在。
业内人士分析，2015年是决胜职场社交的关键之年。一方面职场社交发展空间广阔，脉脉仍需继续做大职场社交市场；另一方面市场竞争激烈，不乏新入局者，脉脉仍需保持强劲的增长势头。一旦二线用户的职场需求被唤醒，或许将成为用户爆发式增长的新起点。
（编辑：王放 fangwen118@126.com）