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本文通过对北京市海淀区各个网球培训机构的招生、收费、管理等现状进行调查，结合这些现状来分析影响北京市海淀区网球培训市场的各类因素，并根据消费者的消费动机进行合理分析，找出网球培训市场存在的问题并提出相应对策和解决方案，为网球培训的发展提供一定的参考建议，进而使北京市的网球事业取得更大的成功，并且能够真正意义的走上职业化的道路。
1 研究对象与方法
1.1 研究对象
以中体一方（北京）文化发展有限公司、北京齊动力体育管理有限公司、好动国际网球学院北京分部、百动国际网球学院、北京动因体育科技有限公司、未来之星网球学院六家网球培训机构作为研究对象。
1.2 研究方法
（1）文献资料法：在中国知网、百度学术和万方数据库中搜索查阅了国内外关于网球发展现状研究、体育培训研究、体育培训市场研究、网球培训市场研究等方面的书籍、期刊、硕博论文。
（2）访谈法：对各培训机构负责人进行访谈，咨询了关于网球培训费用、培训课时、培训教材、培训内容、教练员组织管理、培训过程中的管理和安全问题等情况。
（3）问卷调查法：向学员发放问卷60份，回收60份，回收率为100%，有效问卷为56份，有效性为93.3%。
（4）数理统计法：对研究过程中回收的问卷进行数理统计。
2 结果与分析
2.1 北京市海淀区网球培训市场现状的分析
2.1.1 网球培训机构基本情况的分析
海淀区各网球培训机构所占有的固定网球场地控制在2-5块，教练员人数控制在4-6人。各培训机构需要根据市场的开发情况来确定租用的场地数量和聘请的教练员数量，而海淀区作为北京市中心城区之一，又是教育培养重点城区，对于网球培训市场的开发却是明显不够的，只有培训机构所占有的网球场地越多，所聘请的教练员越多，才越能说明培训机构的招生情况更好，培训市场开发的更好，从每家机构所占有的场地数量和所聘请的教练员数量可以看出海淀区网球培训市场的开发情况有待提高。
2.1.2 网球培训类型的分析
高等院校网球培训的分析研究：高校优秀的教师凭借良好的地理条件和影响力，在正常上课的时间外以学校或个人名义招收队员参与培训。这种培训方式虽然其教练团队有相对较高的教学理论和教学经验，但受到高校自身教学计划的影响，网球培训的时间安排上是相对受限的。
网球培训机构的分析研究：这种培训方式主要由网球专业或者经过培训而掌握网球技术动作、教学经验和理论知识的人来担任教练员，这些教练员教学水平相对较高、教学效果相对较好，培训机构的教学设施相对齐全、教学环境相对优良。但培训机构中还有很大一部分教练属于兼职教练，他们在教学过程中很难保证教学质量，对于学员学习网球的效果存在很大影响。
社区网球培训的分析研究：近年来社区体育不断发展，北京市很多社区都建起了网球场、篮球场等，但是物业考虑到硬件设施维护社区安全等问题，大多会选择关闭场馆，仅有少部分社区网球场地对外承包给培训机构或个人，这就会导致社区网球培训的发展状况不那么特别理想。
2.2 影响网球培训市场发展的因素分析
大部分培训机构都是男教练较多，女教练对人亲切、工作耐心，更容易被学员接受，所以越来越多的网球培训机构开始注重教练员性别多元化的问题，开始重视女教练的重要性。很多网球课程都在环境相对恶劣的室外场地进行，这对教练员的身体素质要求就会很高，大部分中年教练虽然拥有丰富的教学经验和教学水平，但无法像年轻教练一样长时间进行工作，这对于教学效果和学员教学评价的影响也会很大，所以年轻教练更容易受到培训机构的青睐。目前，有很大一部分教练员没有获得等级证书认证或教练员等级不够高，难以指导学员学习更高的专业技术和理论知识，培训机构应该制定专门的管理机制，加强自身管理，给教练员提供良好的学习机会，创造独特的教学方法，来推进机构的发展。
3 结论与建议
3.1 结论
（1）北京市海淀区网球培训市场缺少执教经验、培训方法丰富的教练员并且教练员的流动性较大;并且网球场地数量相对较少，室外场地数量相对于室内场地数量偏多，室内场地数量较少，场地的利用率不够高;
（2）学员以及学员家长认为培训机构的服务，管理以及场馆硬件设施方面与所收费用不对应，还有待提高;
（3）北京市海淀区有6家相对规模的培训机构，师资力量比较完善，培训规模比较大，但海淀区的网球培训市场还存在着很大的开发空间，缺乏有权威性的网球培训机构。
3.2 建议
（1）各培训机构应注重培养教练员的执教能力、执教经验和执教水平并降低教练员的流动性，并重视网球场地基本设施建设并提高利用率;
（2）各培训机构应注重提高工作人员、教练员的服务意识，引进专业有效的管理体制，重视场馆硬件设施的改善工作;
（3）建设有权威性的网球培训学校、机构、俱乐部。
（作者单位：天津体育学院）
1 研究对象与方法
1.1 研究对象
以中体一方（北京）文化发展有限公司、北京齊动力体育管理有限公司、好动国际网球学院北京分部、百动国际网球学院、北京动因体育科技有限公司、未来之星网球学院六家网球培训机构作为研究对象。
1.2 研究方法
（1）文献资料法：在中国知网、百度学术和万方数据库中搜索查阅了国内外关于网球发展现状研究、体育培训研究、体育培训市场研究、网球培训市场研究等方面的书籍、期刊、硕博论文。
（2）访谈法：对各培训机构负责人进行访谈，咨询了关于网球培训费用、培训课时、培训教材、培训内容、教练员组织管理、培训过程中的管理和安全问题等情况。
（3）问卷调查法：向学员发放问卷60份，回收60份，回收率为100%，有效问卷为56份，有效性为93.3%。
（4）数理统计法：对研究过程中回收的问卷进行数理统计。
2 结果与分析
2.1 北京市海淀区网球培训市场现状的分析
2.1.1 网球培训机构基本情况的分析
海淀区各网球培训机构所占有的固定网球场地控制在2-5块，教练员人数控制在4-6人。各培训机构需要根据市场的开发情况来确定租用的场地数量和聘请的教练员数量，而海淀区作为北京市中心城区之一，又是教育培养重点城区，对于网球培训市场的开发却是明显不够的，只有培训机构所占有的网球场地越多，所聘请的教练员越多，才越能说明培训机构的招生情况更好，培训市场开发的更好，从每家机构所占有的场地数量和所聘请的教练员数量可以看出海淀区网球培训市场的开发情况有待提高。
2.1.2 网球培训类型的分析
高等院校网球培训的分析研究：高校优秀的教师凭借良好的地理条件和影响力，在正常上课的时间外以学校或个人名义招收队员参与培训。这种培训方式虽然其教练团队有相对较高的教学理论和教学经验，但受到高校自身教学计划的影响，网球培训的时间安排上是相对受限的。
网球培训机构的分析研究：这种培训方式主要由网球专业或者经过培训而掌握网球技术动作、教学经验和理论知识的人来担任教练员，这些教练员教学水平相对较高、教学效果相对较好，培训机构的教学设施相对齐全、教学环境相对优良。但培训机构中还有很大一部分教练属于兼职教练，他们在教学过程中很难保证教学质量，对于学员学习网球的效果存在很大影响。
社区网球培训的分析研究：近年来社区体育不断发展，北京市很多社区都建起了网球场、篮球场等，但是物业考虑到硬件设施维护社区安全等问题，大多会选择关闭场馆，仅有少部分社区网球场地对外承包给培训机构或个人，这就会导致社区网球培训的发展状况不那么特别理想。
2.2 影响网球培训市场发展的因素分析
大部分培训机构都是男教练较多，女教练对人亲切、工作耐心，更容易被学员接受，所以越来越多的网球培训机构开始注重教练员性别多元化的问题，开始重视女教练的重要性。很多网球课程都在环境相对恶劣的室外场地进行，这对教练员的身体素质要求就会很高，大部分中年教练虽然拥有丰富的教学经验和教学水平，但无法像年轻教练一样长时间进行工作，这对于教学效果和学员教学评价的影响也会很大，所以年轻教练更容易受到培训机构的青睐。目前，有很大一部分教练员没有获得等级证书认证或教练员等级不够高，难以指导学员学习更高的专业技术和理论知识，培训机构应该制定专门的管理机制，加强自身管理，给教练员提供良好的学习机会，创造独特的教学方法，来推进机构的发展。
3 结论与建议
3.1 结论
（1）北京市海淀区网球培训市场缺少执教经验、培训方法丰富的教练员并且教练员的流动性较大;并且网球场地数量相对较少，室外场地数量相对于室内场地数量偏多，室内场地数量较少，场地的利用率不够高;
（2）学员以及学员家长认为培训机构的服务，管理以及场馆硬件设施方面与所收费用不对应，还有待提高;
（3）北京市海淀区有6家相对规模的培训机构，师资力量比较完善，培训规模比较大，但海淀区的网球培训市场还存在着很大的开发空间，缺乏有权威性的网球培训机构。
3.2 建议
（1）各培训机构应注重培养教练员的执教能力、执教经验和执教水平并降低教练员的流动性，并重视网球场地基本设施建设并提高利用率;
（2）各培训机构应注重提高工作人员、教练员的服务意识，引进专业有效的管理体制，重视场馆硬件设施的改善工作;
（3）建设有权威性的网球培训学校、机构、俱乐部。
（作者单位：天津体育学院）