【摘 要】
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促销在现代市场的群雄混战中,犹如一柄披荆斩棘的利剑被用得淋漓尽致。然而,对众多参与其中的商家而言,促销所包含的诸多营销要素却是难以拿捏,结果便往往导致促销的结果差
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促销在现代市场的群雄混战中,犹如一柄披荆斩棘的利剑被用得淋漓尽致。然而,对众多参与其中的商家而言,促销所包含的诸多营销要素却是难以拿捏,结果便往往导致促销的结果差强人意。从促销的整个流程来看,可以说所有工作都重要,任何要素都不容忽视,但毕竟彼此间还是有着主次之分,若能将关键要素把握得当,其他要素的操作问题就可以迎刃而解。促销要把握的关键要素可以概括为13W+1H,即:对于促销活动,其目标群体是谁(Who)?在什么时机进行(When)?选择什么地点(Where)?采用什么手段进行(How)?这4个方面的把握得当与否,对于促销的成败至关重要。
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