80%的时间交流

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  本科期间,郭鑫建立“诚鑫通”跨境农产品电子商务平台,把退耕还林地区农民生产的林下产品经由这一平台销售到国外,帮助农民增收。2014年9月,郭鑫保研本校财务管理专业。他坚持创业,目前是高维资本创始合伙人,高维创业岛创始人兼CEO。取名高维,郭鑫解释“维”是一种度量,“高维创业岛”既负责选择好的领域,为创业者提供“赛道”,同时又帮助合格的创业者,成为好的“赛车手”,再将创业人才组建“赛车”,打造一个个有发展潜力的项目。
  郭鑫的大学时代一直在创业,创业需要有人,郭鑫一开始的想法就是培养人,但他很快就发现有些人其实很难改变,有些人根本不是自己要培养的人,要么来了干不了活,要么不知道做什么比较好,公司一度陷入几乎就没有能干事情的人的窘境。后来在和其他创业者交流时,郭鑫才知道应该找现成的人,这种现成的人不是通过发招聘广告或是参加应届生招聘会获得,而是leader自己想办法挖人。
  从哪挖人呢?郭鑫的绝招是他的300个微信群。他每天至少要跟一百多个人在微信上聊,在这个过程中,获取行业最新信息,同时也捕获了共同创业的伙伴。
  在高维创业岛郭鑫的合伙人中,超过一半的人是70后,其中不乏美国特许另类投资分析师、摩根士丹利投资专家等从知名企业跳槽过来的高管。这些人都是聊天聊来的。“你跟郭鑫聊天时,完全感觉不到他是一个90后,他的知识储备、对问题的看法以及对社会需要的敏感程度,远超一般人,这一点就让我愿意留在这里,与公司共同奋斗。”曾是一家海外教育机构副总的“创业岛”行政主管高琳如是说。当然也不仅靠微信聊,在微信上聊得不错的人,郭鑫通常会再打电话交流,如果觉得还是不错,就会进一步面谈。
  无论工作多忙,他每天都要抽出时间到各种专业的微信群里研究分享精华,构建和完善自己的知识体系。有时晚上从外地出差回来,他也会马上开会或约客户商谈,要是连咖啡馆都关门了,他就跑到酒店大堂跟客户聊到凌晨2点,第二天继续……
  “就算跟有的人说不了几句话,但有时那几句话语却能够点醒我,哪个行业有细分的机会,那对于我商业模式的形成就是很有帮助的。” “一个人的视野、格局、能力都有限。跟不同的人交流,能逼近想清楚的过程。”郭鑫说。
  郭鑫的导师,南开大学商学院财务管理系主任李莉老师曾说:“我如果两周没有跟郭鑫聊天的话,他再说的话我就开始听不懂了,他每天知识更新的频率和信息的采集率是非常高的。”
  郭鑫认为作为一家创业公司的CEO,大量时间不应该放在具体业务上,应该要花80%的时间去跟整个行业当中有想法、有能力的人交流,去挖人。唯有如此,他的战略才会定得比较准。如果依比例算,CEO应该花10%做战略,10%做公共关系,80%跟不同人接触。
  交流不仅是郭鑫招人和获取信息的手段,还是他创业的主要工具。他们的高维创业岛已和全国多所高校建立合作,每所高校将提供十到二十名创业导师,这些导师通过微信群和学生交流,对大学生来说,只要抓住一个导师,就能获得很多资源。眼下,郭鑫正计划和团中央做一个创客微部落的计划,通过微信群,不仅有创业导师,他们还给高校的创业协会、创业者、创业组织留有席位,可以组织学生去进行微访谈。“微信既可以群聊,又可以加好友私聊,效果很好。对于真正有毅力的同学来说,他有很多机会的。”郭鑫说。
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