“与三年前相比，中国用户对云计算的接受程度已大大提高。我们与用户接触时，不必再介绍云计算的概念，而是直接与客户谈需求和采用什么样的解决方案。”北京天维信通科技有限公司（以下简称天维信通）首席执行官冯昕对于中国用户的这一变化感到欣喜。作为国内知名的ICT综合服务商，天维信通自身的业务也在向云计算领域逐渐渗透，并取得了显著进展。
　　小而精
　　天维信通的定位是ICT综合服务商，网络仍然是其最大的资源和优势。“我们要满足用户在ICT方面的所有需求，提供全面的解决方案。”冯昕表示，“与亚马逊AWS、阿里云、UCloud、青云等公有云服务商不同，我们一直聚焦在跨国企业或全国性的企业，针对他们的需求提供定制化的方案和云服务。”
　　在获得IDC运营牌照后，天维信通可施展的空间更大了。在北京、上海这样聚集着大量高端优质客户的一线城市，天维信通将主要通过自建的数据中心为其提供服务。而在其他城市，天维信通会更多地通过合作的方式，利用优质的数据中心资源满足用户对混合云的需求。“网络、数据中心和云是我们的业务重点。”冯昕强调说，“在云计算方面，我们的着眼点是IaaS。我们是云的使能者，即为高端企业用户提供整体的ICT基础设施。”
　　始终跟着客户需求走的天维信通，可能不会提供像公有云服务商那样提供通用的、庞大的云平台，服务器动辄就成千上万台，还要承载多种不同的应用。天维信通的优势在于，可以在一些细分领域为企业级客户提供安全性更高、可管理性更强、更贴近用户实际需求的“小而精”的混合云平台和服务，并且可以根据用户的需求持续扩展。
　　定制化的混合云
　　混合云兼具公有云的灵活性和私有云的安全性，对于大多数企业来说是一种比较理想的架构。天维信通也致力于混合云在中国的落地。“虽然公有云能够提供大部分用户所需的ICT资源，但是对于一些高端企业用户来说，它们对核心数据的安全性要求更高，而且在有些情况下需要定制化的界面和平台，这些则是一般的公有云所不具备的。”冯昕表示，“我们提供的混合云方案和服务的差异化表现在，我们能在公有云的架构之上提供定制化的服务，让企业级客户可以更安全、方便地使用云服务。”
　　在航空、广电、电子商务等行业和诸多跨国企业中，天维信通的混合云解决方案已成功实施，并赢得了用户的广泛好评。广电领域的很多用户以前都是自己采购服务器并建立自用的网络，但是网络的伸缩性差，应用范围和功能受限。因此，越来越多的广电行业用户对云计算产生了迫切需求，希望在保障安全性的前提下，实现网络的更广覆盖，同时增强弹性，拓展应用范围。
　　广电行业一些用户正在使用的视频云就是基于天维信通的混合云架构构建的，它将云计算技术与客户的应用需求完美地结合在一起。举例来说，某传媒公司是全国性的数字电视集成运营商，经营着数字电视集成、传输、营销、发行业务。为解决数据量大、数据传输速度慢、安全性难以保证等问题，该传媒公司决定部署一个媒资素材管理和交易平台。如果仍然按照传统的自建思路，不仅购买服务器、存储、网络等硬件设备要投入一大笔资金，而且托管设备并租用VPN、本地互联网等服务也是一笔不小的开支，再加上日常运维、管理要投入一定人力、物力和时间，总投资远远超过预算。此外，自建复杂的网络至少要耗费6个月至1年的时间。
　　经过深思熟虑，该传媒公司最终决定基于天维信通混合云部署媒资素材管理和交易平台。首先，租用天维信通云计算数据中心的服务器、存储、路由器、防火墙等设备，既满足了素材管理和交易平台对IT基础架构的需求，又避免了高昂的一次性成本投入，还可以根据应用需求灵活扩展IT资源;其次，借助天维信通的虚拟化技术，既提高了现有服务器的利用率，又可与天维信通云计算数据中心构成混合云架构，大大提高媒资素材的安全性;再次，在天维信通的帮助下，该传媒公司通过光纤、MPLS VPN、国际互联网将混合云与自有的机房、办事处、素材上传地等连接起来，不仅获得了更高的传输带宽，而且可以实现私密网络的传输加密;最后，借助天维信通“混合云 网络”的一体化解决方案，该传媒公司不仅提升了业务流程的效率，实现了媒资素材管理的优化，而且节约了IT成本，缩短了工期，提高了自身的核心竞争力。
　　像上述传媒公司这样的成功案例还有很多。天维信通从自己具有优势的网络领域起家，先是在IT基础架构层实现了“大包大揽”，为企业客户提供包括服务器、存储、网络等在内的端到端底层基础架构解决方案，现在又以混合云方案减轻用户自建IT基础架构的负担和成本，让用户不必再关注数据中心底层架构，而是可以放心地投入到自身的业务和应用中。“除了能提供混合云所具有的灵活性与安全性以外，我们还能为企业客户提供定制化的方案和服务，这是我们区别于其他云方案和服务商的地方。”冯昕告诉记者，“获得IDC运营牌照让我们在业务上获得了更大的主动权，而IDC业务也成了我们的一个新增长点。”
　　让优势更强
　　天维信通是中国领先的ICT服务供应商，也是云基地旗下唯一的网络基础设施供应商。它致力于为国内外的企业用户提供高品质、端到端的通信解决方案、IT集成服务和各类云计算服务。天维信通最核心的优势还是体现在网络方面。天维信通MPLS VPN骨干网络CBCnet覆盖全国90%以上的主要商业城市，可以将企业分散在各地的办事机构和设备与天维信通的云计算数据中心无缝连接起来，打造一个安全高效的混合云环境。另外，经过多年积累和实践，天维信通还可以根据客户需求，在不同数据中心间部署备份和容灾方案，确保客户的业务连续性。
　　当前，我国数据中心发展主要有两大趋势：第一，数据中心与云计算的深度融合;第二，利用优质网络实现数据高效、可靠的传输。这也正是天维信通所具备的独特竞争优势。现在，数据中心正面临多方面的挑战：从技术角度看，虚拟化、云计算、软件定义等技术正在颠覆数据中心的基础架构;从业务角度看，数据中心作为企业业务发展的核心支撑平台，不仅要能提供弹性、易用、经济的IT资源，而且要成为企业业务创新的助推器;从服务和成本的角度看，一些本身档次不高的数据中心不仅服务缺乏吸引力，而且又面临着电力、网络成本逐渐升高带来的巨大压力，一直在夹缝中求生存。
　　“与亚马逊AWS、阿里云这样走‘大众路线’的公有云服务商不同，我们的目标始终是高端企业级客户，同时还要将自身的数据中心和服务优势与云计算相结合，走出一条属于自己的特色发展之路。我们的客户已经遍及制造、物流、零售、金融、航空等行业，而且客户多是行业领导者或世界500强企业。”冯昕介绍说，“虽然数据中心市场的竞争越来越激烈，但是银行、保险等客户集中的高端数据中心领域仍有很大的业务拓展空间。这些客户对于网络的品质和性能，以及供应商的服务能力都有较高要求。这正是我们的目标市场。”
　　IDC VPN=？答案是天维信通的云战略和云方案。利用网络的传统优势，再加上备份和容灾的能力，还有在云计算方面的探索和实践，天维信通找到了自己在数据中心和云计算方面的差异化竞争优势。“我们只做自己所擅长的，包括网络、数据中心和混合云。”冯昕表示。
　　在企业数据中心和云服务领域，天维信通还有很长的路要走。天维信通的目标始终如一：基于自有MPLS VPN和互联网服务，结合云平台和数据中心，融合创新ICT，支持多种企业应用，创建一个全新的ICT综合服务平台，以卓越的服务帮助客户创造更多价值。