大学毕业后，摩根在邓肯商行当采购员。一个夜晚，有个陌生人敲开了摩根的房门：“听说您从事商品批发，想买咖啡豆吗？”那人自报家门，称自己是往来于巴西与美国间的货船船长，受人委托从巴西运了一船咖啡豆，谁知美国的买主破产了，将整船咖啡豆留作抵押，他被逼无奈只得想办法处理掉它们。摩根瞥了一眼样品，毫不犹豫地付了定金。
　　“您太年轻了，谁能保证那一船的咖啡豆质量都与样品一致呢？”同伴见摩根没验货就草率决定，便在一旁提醒。摩根却很自信：“从商需要经验，更要靠直觉，我相信这笔买卖肯定稳赚不赔。”事实证明摩根说的没错，虽然买来的咖啡豆不全是上品，但因当年巴西咖啡种植减产，咖啡豆的价格在短时间内涨了3倍，他们大赚了一笔。
　　此后，摩根与船长合作经营了多笔生意，均稳赚不赔。一次，摩根正在巴西采购货物，船长再度找到了他：“我组织了10船咖啡豆准备运往美国，但天气预报说未来几天有飓风，就想把它们折价卖给你。”摩根想了想，隔了很久才说：“我只要颗粒饱满的上等咖啡豆，有多少要多少！”说完便吩咐同伴去验货。
　　同伴花了两天时间，好不容易挑选出百余公斤上等咖啡豆带回来见摩根：“您与船长交易多次，为何这次如此谨慎呢？”摩根哈哈大笑：“今年巴西咖啡种植大获丰收，它的价格必降无疑，买家肯定对咖啡豆更加挑剔！”摩根的判断完全正确，此后咖啡豆的价格果然一跌再跌，邓肯商行在跌价中避免了损失。
　　摩根信奉做生意要不为眼前的事物所扰，应由其背后的资讯和走势而定。他说：“成功要克服惯性思维，始终保持理智。”这种理智，其实就是对结果的预判，始终做到以终为始。在邓肯商行积累了经验后，摩根创办起银行和信贷机构，赚取了大量财富，一度成为全世界的债主。