本文以开滦集团蔚州矿业公司为例,简述了煤炭企业与发电企业电煤的供需管理关系、影响因素、存在问题,并提出了相应的对策.通过优化采掘设计，加强外水治理，充分运用拣选、筛分等手段，保证煤质长期稳定，优化产品结构，增加创收能力，强化现场管理等方法，提高煤质破解效益瓶颈。引用知识营销、引用海尔经验、探讨与应用绿色营销等方式，创新电煤企业供需营销管理的有效方法与手段。开滦集团蔚州公司发挥营销体系的作用，打造新的经济增长点，进一步加大市场开发力度，建立大型煤炭购销基地。在提高自产煤炭产品销售收益的同时，扩大外购煤炭经销规模，努力增加煤炭产品销量。根据不同时期的市场形势，通过周边煤炭产品的收购，增强本区域市场价格的影响力和控制力。提高储配加工能力，加工配置市场需求的产品，收购高发热量的煤炭，抵消自产煤热值低的劣势，使储运销系统形成新的经济增长点。