【摘 要】
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目的 :探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法 :从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转
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目的 :探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法 :从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题,并提出相关转型建议。结果与结论 :医药商业公司销售代表是连接医药商业公司、医疗机构和药品生产企业的纽带,在医疗卫生体制改革背景下,其职能弱化、发展方向不明确。我们结合现有政策,提出了相应的建议,以便明确销售代表向服务模式和销售模式转型的方向。
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