蜇 个性服装有门道

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  这是一家销售服装的小店。粉红色的小木门,黑色大理石墙壁,直径约六七十厘米的红木墩上方,银色底上一个醒目的“蜇”字。单从这个名字上看就特别有个性,是个很另类的名字。店主把店的风格总结为一个字:“简”,简单的样式、简洁的版型,恰到好处的点睛之笔,“简单、个性、大气”。用创办人的话来说:“这是个追求个性的年代,但过于追求个性就是没有个性,那些特有个性的衣服总给你一种刻意的感觉,而只有简单、舒适而又不失个性的衣服才会永立于潮流之颠。”
  “蜇”的老板介绍他的商业经验:在街头林立的特色小店中,服装店应该是最多的种类之一。而这些小店初期能够雇的人也不多,几乎所有事情都要老板亲历亲为,所以老板的决策直接影响着个性小店的发展。要让小店有个性,首先开店的人要有个性,只有有个性的人才能开出有个性的店。因为个性店大都与艺术沾亲带故,所以从业者最好还要有一定的艺术基础和艺术欣赏品味。同时要经营好小店,老板绝对要是个复合型的人才,知识面越宽、社交能力越强,活动圈子越大,生意越好做。
  进货:几乎每一家刚起步的个性小店,在进货方面都走过弯路,要么被二级批发商盘剥,要么因为没有货比三家而遭到损失。因此为了节省经费、减少开支,一定要货比多家,最终选择最好最便宜的进货渠道,并争取与批发商建立良好的合作关系,同时要永远在寻找更好的渠道。
  出货:要圈定一个老顾客的范围。个性小店很大程度上是依赖于回头客生存的,因而要把他们培养成自己小店的坚定拥护者。同时要寻找更多的销售渠道,形成一定的销售规模。
  宣传:小店再有个性,没有顾客也是不行的。因此要多想一些实际的方法来宣传自己的小店,顾客是最直接也最有效的宣传手段,当然也要适时地做一些宣传广告。
  资金:开店的资金可以自筹,也可以向亲友借款,还有一个办法就是几个朋友合资,但要注意法律手续的完备,防止日后“分家”时产生纠纷。
  产品:大多数个性店的老板都是把自己的爱好当作经营项目的。但一旦开起了小店就要考虑经济效益,可请市场调查公司进行调查,选择市场空白点进入,效果会好得多。
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