在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，尤其是竞争环境复杂的中国3G手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个中国手机厂商必须考虑的问题。本文的研究目的是试图结合企业战略和营销理论，找到适合ZD公司的国内3G手机的营销战略，帮助企业在激烈的市场竞争中生存并持续地发展。　　 本文以ZD公司作为研究对象，主要探讨在目前国内通讯产业发展环境下，在3G产业链迅速发展的市场环境下，对比国内外的手机制造商在3G市场上不同的产品特点和市场策略，通过对ZD公司市场定位的分析，制定适合的产品研发、价格策略、渠道策略、品牌策略等。　　 本文第一部分为本文的研究背景、目的和意义;第二部分是企业战略、市场营销理论概述;第三部分对3G手机发展市场背景进行了分析，3G市场不同于2G市场，具有其独特的市场特点;第四部分针对ZD公司的市场营销现状和存在的问题进行了分析，找出其面临转型存在的问题;第五部分运用波特五力模型和SWOT分析工具，对ZD公司的市场竞争进行了分析并选择了相对应的市场营销策略;第六部分根据ZD公司面临的机遇和威胁，优劣势确定其目前在3G市场的目标市场选择，制定出产品策略、渠道策略、定价策略、品牌策略。　　 论文认为，ZD公司在保持2G市场竞争优势情况下，应迅速作出营销策略调整，积极投入人力、资金到3G手机市场，在3G市场还未成熟时加入到同类企业竞争中，进一步提高市场份额和品牌知名度，最终跻身国内一流品牌企业。