随着房地产的发展,消费者更加成熟,致使房地产商竞争激烈,激烈的竞争迫使越来越多的开发商开始理性地思考房地产营销理念,重视房地产营销战略。房地产如何战略才能在竞争中取得优势,是每一个开发商都关心和求解的课题,也是本文研究的目的。 本文以笔者亲自参与战略和实施的房地产开发项目作为具体的案例,首先介绍房地产项目营销的理论基础；其次从市场分析着手,从宏观经济因素和项目微观经济因素两个大的方面进行了阐述,其中宏观经济因素分析又从国家和地方两个层次进行了分述,着重强调这些外部因素与房地产市场特别是住宅供需市场的关系；然后将这些理论基础与经济因素相结合,对项目目标市场的细分进行了分析,确立了项目的市场定位和产品定位；再次通过对XX置业公司"D"房地产项目的SWOT分析和另三个开发项目的分析比较,得出项目营销战略：“4P"、“4C"、“4V"相结合的营销战略。本文也提出了主要促销活动的具体执行方案,使得整个投资分析报告具有很强的可操作性。 本文采用实证案例的研究方法,以XX置业公司"D"房地产项目为切入点,在借鉴国内外的研究成果并结合如东县实际情况的基础上,对房地产项目营销进行了探讨,希望能对房地产项目的全程营销研究工作有一定的借鉴作用。鉴于本人水平有限,不妥之处敬请批评指正。