【摘 要】
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二十世纪九十年代以来,包括软件行业在内的信息产业发展迅猛,成为了中国经济发展的新增长点.另一方面,为了迅速提高管理水平与市场竞争能力、应对中国加入WTO之后所带来的机
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二十世纪九十年代以来,包括软件行业在内的信息产业发展迅猛,成为了中国经济发展的新增长点.另一方面,为了迅速提高管理水平与市场竞争能力、应对中国加入WTO之后所带来的机遇和挑战,越来越多的中国企业实施了企业管理信息系统.在国家"信息化带动工业化"的政策鼓励下、随着中国经济的高速增长,中国成为全球企业管理软件需求增长最快的国家之一,市场潜力巨大.全球第二大企业管理软件公司PeopleSoft于2002年进入中国,它如何适应中国企业客户的市场需要、如何与国内外的同行展开市场竞争、如何站稳脚跟并迅速发展,都是典型的市场营销研究内容,对该公司本身更具重大的战略意义.本文通过PEST分析、SWOT分析、以及市场现状与竞争格局的分析,明确了PeopleSoft在中国市场上的优势与劣势、机会与挑战,从而确定了其中国市场营销战略目标,即迅速提高市场占有率.针对这一战略目标,本文又进一步分析了实现策略.根据中国企业管理软件市场的特点和Peoplesoft自身的优势,提出了在产品、价格、渠道、促销(4Ps)等方面具体的、有针对性的营销组合策略.最后,本文还提出了加强本土化和人力资源建设方面的建议,从而确保PeopleSoft在中国市场的运作能力、盈利能力和竞争实力,为其营销战略与策略的圆满实现提供保障.
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