【摘 要】
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该文通过追述科斯提出的企业的两种主要经营活动,市场经营活动（Marketing）和生产经营活动(Producing),提出研究分销渠道的必要性,然后引用中国改革与发展报告专家组（张维迎等）的"
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该文通过追述科斯提出的企业的两种主要经营活动,市场经营活动（Marketing）和生产经营活动(Producing),提出研究分销渠道的必要性,然后引用中国改革与发展报告专家组（张维迎等）的"R&D激励博弈模型"对寡头垄断市场分销渠道的竞争态势进行了分析,并以契约理论为基础,建立该文的理论研究总模型,并确定分销规模和渠道势力为总模型的两个子模块.最后,在两个子模块分析的基础上,设计了"一体化服务分销战略系统",并在实践中进行检验.该文的构建思想可以分为三个层面：实践层,以具体经济环境中的市场分销问题为引领（行业问题）;方法层,以有效的管理科学分析方法为手段（博弈分析,建模和数据挖掘方法）;理论层,以经济学和管理学理论为基础（契约理论,战略管理理论）,尝试对市场分销渠道这一研究和实践的薄弱环节提出一种新的研究框架.
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