根据国际数据公司IDC的预测，到2005年，将有1110亿个数字影像需要进行保存和打印，其中相当一部分是用商用图像打印。在当前中国经济稳步上升的情况下，越来越多小型商业客户认为，大幅提升打印和成像系统性能以提高工作效率、降低成本，已经如同商业机遇一样需要加以重视。目前在中国打印机市场上，虽然可喜地看见国产品牌联想也挤入了前几位，但国外品牌已形成绝对性优势。HP、EPSON、CANON以及后来的韩国三星从高端到低端牢牢把握住中国打印机市场。尤其是HP，凭借其在全球打印机市场份额第一的实力，从1985年进入中国以来，就在中国商用打印机市场上盘踞首位。在产品层面，HP商用打印机质量比较好，专业性强;客户层面，由于进入国内比较早，而且长期处于市场领导地位，用户的量大、面广，口碑不错;渠道层面，HP打印机从整体来说比较偏重商用，所以渠道对HP非常重要，通过多年的积累，HP的渠道规范，理念先进，被业内人士称为“渠道船长”。　　本文运用营销理论，分析研究HP公司商用打印机产品在中国的营销渠道，并根据现在市场环境的变化，提出了针对HP营销渠道的改进建议。希望能为国内打印机企业提供有意义的参考。　　第一章:HP公司概述。简要介绍了HP公司在国内外的基本情况，并就商用打印机产品线和销售情况进行了介绍。　　第二章:打印机市场竞争分析。从竞争的角度对目前中国打印机市场状况进行描述和分析;并针对HP在商用打印机市场的主要竞争对手分析其产品线和营销渠道。　　第三章:HP商用打印机产品营销渠道。该章分析了HP商用打印机的营销渠道现状，对HP的目标市场按照服务产出需求水平进行了划分，接着研究了HP商用打印机的渠道设计和管理，其中涉及到渠道结构的建立、渠道成员的选择以及渠道支持、培训等一系列内容。　　第四章:对HP商用打印机产品营销渠道的建议。本章在分析讨论了目标客户、产品因素、企业自身、中间商状况、竞争对手以及环境对营销渠道的影响之后，对HP现有的渠道结构、渠道管理及策略提出了改进建议，以使其更加符合当今激烈的市场竞争。