自1979年中国恢复广告业至今，户外广告业己从起步阶段进入了激烈的市场竞争阶段，在市场中找到致胜之道已成为户外广告业面临的关键问题。户外广告业的盈利模式，逐渐成为中国企业理论研究者关注的一个焦点问题。目前户外广告业采用的盈利模式，弊端日益明显，不利于户外广告业健康、快速地发展。因此，户外广告行业应该从发展、科学的角度去构建新的盈利模式，通过优化现行盈利模式，实现户外广告业的可持续发展。因此，本文的研究，无论在理论还是实践上，都具有较强的现实意义。 本文是以户外广告业盈利模式为研究对象，主要通过实证研究和规范研究相结合的方法，对户外广告业盈利模式理论基础、户外广告业盈利模式现状以及户外广告业盈利模式构建进行了较为详细的分析和探讨。 本文第一部分为绪论，是全文的基础。本章主要介绍了研究背景及意义、国内外的研究现状以及本文的研究思路和研究方法。 第二章，主要说明盈利模式的理论基础。首先从盈利模式的定义入手，讨论国内外学者对盈利模式的不同理解，总结出盈利模式的共性所在，即：盈利模式的实质是追求企业价值最大化；盈利模式的研究对象为一个系统：盈利模式是动态变化的。还指出盈利模式的构成要素和特征。其次，对户外广告进行界定：“户外广告，是指在露天或者公共场所通过广告表现形式向消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质”，并阐述其特点。然后，提出户外广告盈利模式的要素，即利润管理、创新管理、成本管理、品牌管理。本章为构建户外广告业盈利模式奠定理论基础。 第三章，分析户外广告业盈利模式的现状。针对当前户外广告业“以价格为中心”的盈利模式，简要分析了“以产品售价为中心”、“以产品定价为中心”、“以产品促销为中心”的盈利模式。其次，对户外广告业的盈利模式进行主要优劣分析。当前主要优势在于：有助于户外广告公司迅速占领国内市场；寻求快速获利的捷径，完成行业发展的初步积累；加快户外广告行业改革进度。而劣势更为明显：经营者品牌形象可能受损；缺乏持久性和稳定性；长期发展受影响；导致监管不完善。通过分析表明，户外广告业现有盈利模式的劣势大于优势，需要结合户外广告业所面临的内外环境，来构建户外广告业盈利模式。 第四章，提出户外广告业盈利模式的构建，是本文的重点。新的盈利模式要求有新的价值理念，那就是要遵循可持续发展的原则、创新的原则、柔性原则、借鉴国外成功经验与结合中国实际的原则，要结合目前的实际情况大胆创新。主要分析了利润细分模式、服务品牌化模式、人力资源精英化模式、目标成本模式、国际化战略模式。其中，目标成本模式主要内容是：首先是确定目标成本，采用的方法是扣除方法，即先预测期望收入和希望达到的目标利润，然后用期望收入减去目标利润确定目标成本。户外广告公司期望收入主要指的是发布收入和纯制作设计收入，结合实际情况给出相应的计算方法。目标利润结合公司的发展计划及预测的净资产收益率和总资产收益率等指标加以预测。其次是对目标成本进行分解和编制目标成本计划。在对目标成本进行分解时结合各功能、职能及成本要素进行分解，在分解的基础上通过试算平衡编制切实可行的成本计划。再次通过制定成本控制具体措施促进目标成本达成。通过对成本项目可控点分析得出结论，各成本项目中影响最大且可控的成本主要是人工成本和费用支出。着重对人工成本和费用支出控制措施展开论述，促进目标成本的达成。在控制过程中还编制成本费用差异分析总表和明细表，突出成本差异额和差异率，降低额和降低率指标，为成本考核和分析提供详实的数据资料。最后，结合成本报表提供的资料，对成本计划实施情况和成本控制效果进行成本考核和分析。通过对成本的完成情况的考核和分析，找出升降的主要原因，并根据公司的实际情况制定出切实可行的降低成本的方案。服务品牌化模式，即：树立以“客户为中心”的经营意识；建立机制，提高客户对公司的认同感；拓展服务内涵，注重服务的个性化、差异化。本章最后，针对不同的盈利模式，提出了适用的环境。 第五章，是对ToM户外传媒集团进行实证研究。首先，对TOM户外传媒集团进行简介，分析现有的模式及其缺陷，提出相应的优化模式。本文最后一章，提出文章的重要结论。