在有中国特色的社会主义市场经济下,公司的营销策略是企业扩大市场份额,保证企业持续、稳定发展所面临的一个重要问题,同时也是建立、完善现代化企业制度迫切解决的问题。随着我国国有企业改革逐步深入,很多国有企业实现了公司体制的转换。因此,如何通过设计、开发、应用营销策略,来扩大公司的市场份额,保证公司的持续发展极为重要。近十年来,中国经济稳步发展,为汽车工业的井喷式发展提供了足够的空间,拉动了汽车零部件企业的高速发展。济南沃德是一家刚刚改制的汽车零部件专业生产的中型企业,公司的经营管理水平有待提高,营销策略有待完善。基于此,本文在营销理论的指导下,结合公司现有的营销策略,力图探索构建与济南沃德相符合、适合现代市场经济环境的营销策略。本文首先简单介绍了选题的背景与意义、论文涉及的研究方法和论文的结构。其次从理论的角度出发,阐述了本文研究所运用的市场营销策略的相关理论,介绍了市场营销理论基础,介绍了品牌理论、服务营销理论、市场定价理论、产品组合的四度理论、营销渠道理论和关系营销理论。这些理论的介绍,正是本文研究设计的基础和运用的工具。然后,仔细介绍分析济南沃德汽车零部件有限公司现状及现有营销策略,这是本文的重点之一,是需要重点分析、设计的地方。之后,本文针对济南沃德现有主要竞争对手、个别潜在竞争对手进行了分析,指出了济南沃德与之相比较的优势和存在的劣势,指出公司的相应策略。再之后,就是本文的中心----笔者对公司营销策略的设计,介绍了对济南沃德市场营销战略的规划,从营销差异化的提供于定位,到几大市场新产品的开发,再到产品生命周期营销战略,再到营销战略开发,又介绍了几种营销策略的组合:品牌策略、售后服务策略、产品价格策略、营销渠道策略、广告宣传策略、营销队伍策略和电子商务策略。最后,对本文设计营销策略的应用做了简单的建议与说明。本文希望通过营销策略的设计,可以扩大公司的市场份额,同时规范公司的管理水平和规章制度,达到公司的战略目标,使公司持续、稳定的发展。