上海极限运动发展战略及营销初探

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极限运动涉及的比赛项目范围很广,包括空中,陆地,水上,山地等项目,但B3(极限单车,极限轮滑,极限滑板)项目是极限赛事的主要组成部分。在国内极限运动俱乐部里,大都以推广开展B3届到极限运动为其主要业务,国内极限运动开展也是如此。九十年代以来,极限运动传入我国,迅速得到特别是一些大中城市的青少年的亲睐和喜爱。但作为一项非主流运动,且目前的参与者还仅限于有条件的青少年人群,发展规模尚显单薄,相对应的配套设施缺乏,人们对极限运动的看法也正处于观望,接受,参与的过程转变之中,大众极限运动商业市场培育还处于一个非常稚嫩的起步阶段,存在一定程度的空白,无序和混乱。为此本文以刚成立两年的上海极限运动协会为关注点,主要运用整合营销理论,力图为该项目在激烈的市场竞争中的生存和发展提供一些探讨建议。本文的基本框架或思路如下:通过论述全国特别是上海极限运动的发展状况、市场构成、市场环境、市场机会以及市场吸引力,勾勒了上海极限运动的市场前景,通过论述产品生命周期理论、直接竞争者、间接竞争者和比较优势,分析了极限运动的市场竞争环境,在以上分析的基础上提出了整合营销的策略,用以解决极限运动市场出现的问题,具体措施包括明确该项目的市场定位,注重品牌建设和加强受众关系管理。
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