2010年我国政府出台的《节能与新能源客车产业发展规划《2011-2020年）》，在更大范围带动新能源汽车产业投资的利好政策，如我国中央政府及地方政府在2011-2020年用500亿元作为新能源客车产业发展专项资金，主要补贴政策对象新能源客车生产的企业及购买新能源客车的消费者，另一方面，政府在税收政策给予新能源客车生产的企业及购买新能源客车的消费者以很大优惠。　　 本文以福田欧V客车营销策略作为研究对象，运用文献研究法，访谈法，以市场营销理论为指导，从福田欧V客车营销环境分析出发，分析了福田欧客车的竞争对手:我国国内六大客车集团如金龙、宇通、中通，福田欧V客车和近30家客车企业已涉足新能源客车行业，我国在新能源客车领域有有实力的制造商主要有金龙、宇通、中通，福田欧V客车。在此基础上，对福田欧V客车的目标市场选择与产品定位进行了探讨。研究认为在对市场细分的过程中需要对客户分为不同类型的群体，不同类型群体的消费观念、消费需求有相当大的区别，要有针对性地开展营销活动才能取得最佳的效益。福田欧V客车市场细分应根据以下五个方面进行:根据消费者的年龄进行划分;根据消费者的收入多寡进行划分;根据消费者的职业进行划分;根据消费者的消费动机进行划分;根据消费者所处的区域进行划分。　　 最后，从价格策略、渠道策略、促销策略及大客户管理五个方面对对福田欧V客车营销策略进行探讨，提出福田欧V客车营销策略方案。　　 总之，对于福田欧V客车来说，经销商方面的渠道是销售汽车的主要渠道之一，因此，福田欧V客车要从全国范围内综合考虑，在全国范围内选择若干经销商分片区负责进行销售，建立健全完整的能够促进销售业绩的经销网络和渠道。