比力奇电热水器是一家广东小家电制造企业，在研发与营销方面和国内知名品牌还有一定的差距。为改善比力奇公司的营销代理模式，实现提高销售水平和品牌知名度目的。　　首先，以比力奇热水器河北分公司目前的营销代理模式为例，比力奇产品--代理商(一级)--代理商(二级)--卖场--消费者，这种传统代理模式已经不适应现在复杂的市场环境，要有一种全新销售代理模式出现来解决在独家销售代理下，销售公司不能及时掌握自己产品最准确的销售数据，以及同类产品的销售数据产品更新等。致使总公司失去对市场进行有效的控制。二者合作不顺畅直接影响到最终端的销售，更新目前代理制的营销模式是待解决的问题。　　其次，运用SOWT分析法和实地市场调研剖析比力奇河北分公司现状中的问题，找出问题的原因，论证后制定一套适合比力奇在河北市场营销代理的新模式。选择优质的代理商给代理商一定的信用额度，把工厂、销售分公司、代理商捆绑在一起运营，从而实现提高产品的销售额和打造知名品牌的目标。　　本课题的研究方法和研究结论将对今后比力奇热水器在河北市场的营销模式有一定的参考价值。