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近年来，随着全球对柴油降凝剂产品需求的急剧增长，国内外企业纷纷涌入这一行业抢夺市场。由于中国市场对柴油降凝剂产品需求潜力巨大且增长迅速，更成为中外企业角逐的重要市场。一方面，国际大公司纷纷加大了对中国市场的投入，加紧抢占在华市场份额。同时，国内的柴油降凝剂生产企业数量也快速增加，以低成本及“贴身”服务来冲击市场。WRT(北京)石油添加剂有限公司作为荷兰WRT有限公司在中国的全资子公司，柴油降凝剂销售额占在华总销售额的30％左右，面对当前激烈的市场竞争，亟待调整该产品在中国的市场营销策略。本论文的研究将有助于WRT(北京)公司明确在中国柴油添加剂产品业务的战略方向，对构建其未来的营销战略与策略可提供依据与帮助。 本论文以WRT、(北京)石油添加剂有限公司的柴油降凝剂产品在华营销策略为研究重点，全文共分三个方面展开论述，首先从柴油降凝剂产品的行业环境分析入手，重点分析了该产品的行业格局、市场现状及竞争格局、市场需求态势与特点以及WRT(北京)公司的主要竞争对手及其竞争能力，之后对WRT(北京)公司经营现状与面临的问题以及WRT(北京)公司的资源条件与竞争优势进行探讨，基于上述内外环境分析的结果，构建WRT(北京)公司柴油降凝剂产品在中国市场的营销策略。