可口可乐进入中国二十年,进入哈尔滨市场也有十年的时间,在这期间它的销量不断上升,市场占有率稳固发展,已完全占据了饮料行业老大的位置.但它作为世界饮料行业的领先者,正面临着越来越多的严峻的挑战,来自世界级的竞争对手百事可乐,来自本土的非常可乐、健力宝,以及随着人们健康的需求不断涌现的果汁型饮料、功能性饮料、茶饮料和纯净水等,面对这重重挑战,面对正日趋多样化的市场,以及竞争对手越来越灵活的促销手段,哈尔滨可口可乐不断探索,在营销渠道方面不断创新,取得一个又一个胜利.该文详细阐述了哈尔滨可口可乐近十年来在黑龙江市场营销渠道发展和完善的过程.并且深刻地分析了哈尔滨可口可乐渠道发展过程中所遇到的各种矛盾和冲突,以及产生的各种不良后果.哈尔滨可口可乐的营销渠道,从单纯的直销、到选择性分销和直销并存、再到广泛分销直到目前执行的以"市场多元化"和"以售点为本"理念为指导的CSS模式和GKP管理.同时详尽地介绍了CSS模式和它的详细的运作流程及CSS模式如何在黑龙江省市场的具体引入和实施的情况,通过对渠道网络成员的全面梳理和优化整合,调整其中某些经销商的级别和位置,缩短整个销售通路和长度,提高渠道网络的市场反应能力.从而达到精益化和专业化的渠道管理,在各个渠道健康发展的同时,实现企业效益和销量的最大化.