随着全球经济的快速发展,中国物流领域使用的电动叉车的发展也跟随着时代的步伐迅速发展起来。中国目前的燃油叉车与电动叉车的比例大约在30%与70%的比例。由于行业环境的不断发展,电动叉车的比例将与燃油车的比例将会发生极大的调整。电动叉车的驱动需要与之匹配的叉车电池,本文将重点讨论的对象就是叉车蓄电池供应商—ES公司。ES公司自进入中国市场以来,其铅酸蓄电池产品在目标市场一直保持着超过50%的市场份额,一直稳居市场首位。其原产品以及产品解决方案的优势地位在逐渐被削弱。然而中国市场变化极大且极快,ES目前的产品市场策略在中国市场上出现了颇多的发展困境,如:新的竞争对手不断涌现;目标市场上快充技术、免维护技术等新的需求日趋进入用户使用清单;同时,国家的环保政策在能源排放管制方面也在进一步加强;新能源的技术在不断进步和突破等等。ES面临的挑战将是行业内的技术革新和市场策略的重大调整,其具备优势的传统产品已经难以跟进市场的不断发展趋势。为了使ES公司尽快走出目前的困境,并使其继续在行业中保持强有力的竞争地位,本文将以经典的4Ps营销理论和市场定位理论为分析依据和写作主线。首先从ES公司所处环境分析开始着手,如国家政策的宏观环境和其隶属的物流行业环境,明确其目前所面临的外部挑战和机遇。其次从ES公司内部情况进行研究,深入剖析其企业决策、产品架构方面的特点,了解其目前的市场营销方案存在的优势和劣势。与此同时,论文中也将会引入行业数据,作为更加客观的分析依据,也将采用客户问卷调查方法,为新的市场营销策略提供更准确的一手资料来源。运用4Ps理论和市场定位理论与企业实际情况相结合,将针对性地将ES公司目前存在的市场营销策略的不足和缺陷进行调整和优化,从而实现ES公司在物流行业的战略性地位。论文对ES公司电池产品营销策略的研究,为ES公司经营决策层调整实施公司营销战略提供参考,同时也提供了市场决策支持,具有直接的实践意义。对物流行业叉车电池的其他企业也将会有很好的借鉴作用和参考价值。