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ZBPA是一家大型的人寿保险销售公司,是最早在淄博进行代理人销售管理的公司,目前年保费品平台约在1.8亿,代理人队伍规模在3000人左右,在淄博人寿保险市场其市场份额位列前茅。寿险销售是ZBPA寿险公司的强项,但是目前公司寿险代理人管理体系尚且存在一些问题。这些问题如果不能够得到及时解决,将会影响人寿保险的业绩,进而影响企业的核心竞争力。基于此,本文对ZBPA寿险代理人销售管理问题展开研究。本文分为五大部分。第一部分主要介绍本课题的研究的背景和研究的目的和意义,并对相关文献综述和理论基础进行介绍；第