近十年来,中国高等教育规模一直在快速扩张,截至到2011年,高等学校在校人数超过2500万人,高等教育总体规模已经跃居世界第一位,迅速壮大的大学生群体已经成为一个庞大的消费市场,对于任何企业,都是不容忽视的巨大商机.高校市场将成为商家争夺的战略要地。自2008年我国电信业晕组以来,中国通信行业进入寡头竞争时期,高校客户群体营销的成功能迅速提升用户数量,增强高校用户对于电信品牌的忠诚度。所以,整合后的三家运营商中国移动、中国联通及中国电信纷纷投入巨资抢占具有战略意义的高校通信市场。3G网络的普及对于高校用户这一年轻群体也具有很强的吸引力.如何面临市场新环境的挑战,抓住机遇,把握高校3G市场蓬勃发展的机会,寻找适合自身发展的校园3G电信营销推广模式和营销策略已经是摆在各大电信运营商战略发展的首要问题。中国移动、中国联通、中国电信三家运营商均分别从各个角度全方位向高校校园市场展开冲击。三大电信校园品牌为占领市场实行了各自相异的营销策略。在如此的竞争压力下,各个运营商都应该从本身存在的问题出发,从产品角度着手,制定完善的高校市场营销策略,以面对残酷的市场。本义就是以此为出发点,以中国电信为例通过分析电信校园的市场需求、竞争、营销策略及差异化营销等现状,结合市场营销相关理论,对未来高校电信环境及三大运营商高校营销策略进行了比较,借鉴国内其他两大运营商营销战略及战术的先进经验和失败教训,最后提出了提高中国电信高校市场营销的相关策略与建议和具体方案,在未来的高校市场竞争中,希望能对中国电信公司和相关企业开发校园市场提供借鉴。