2013年开始，随着国家宏观政策的调整，限制“三公消费”、“部队禁酒令”等政策的实施，白酒行业进入调整期，形成了“量价齐跌”的市场现状，对白酒行业中的所有企业都是巨大的挑战。凤香经典西凤酒作为西凤酒集团的唯一自有核心战略品牌，自2012年问世以来，受到了白酒行业进入调整期的环境影响，在全国市场的发展止步不前，并没有起到加速西凤酒全国化进程的作用，面对全国市场激烈的市场竞争环境，研究凤香经典西凤酒目前市场营销中存在的问题，制定新的市场营销策略成为西凤酒集团企业管理者的迫切工作和重中之重。　　本文以凤香经典西凤酒作为研究对象，在营销理论基础之上，通过对凤香经典西凤酒营销现状分析、营销环境分析、SWOT分析，找出凤香经典西凤酒目前营销工作中存在的问题，结合 STP分析，进行市场细分、目标市场选择和市场定位，制定出凤香经典西凤酒新的产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略，并提出了策略的实施建议。　　本文通过对凤香经典西凤酒的营销环境及自身发展现状进行分析，制定了适合产品发展的营销策略，对西凤酒集团加快凤香经典西凤酒全国化的进程，实现西凤酒集团“打造百亿西凤，复兴四大名酒地位，重回中国白酒第一阵营”的远景目标具有一定的借鉴意义。