近年来，全球输配电设备市场需求总体呈上升趋势，需求增长最快的是发展中国家，我国又属其中增长最快的市场之一，现已成为国际第一大市场。我国电力市场发展在某种程度上代表着当今国际输配电设备市场的发展。电力工业的超常规发展，西电东送、北电南输、跨区域联网，极大地带动了我国输配电设备行业的发展，预计“十一五”到2020年，输配电开关控制行业又将迎来一个持续而相对稳定的发展时期。　　 伴随着中国的经济发展，电力行业经历投资高速增长期，到目前的投资缓慢增长期，虽然投资增速日趋减缓，但电气设备的需用总量稳步攀升，达到了空前的规模，中国电气设备市场已成长为世界电气设备市场举足轻重的一部分。中国电气设备市场吸引了各跨国电气设备公司在华踊跃投资，大力营销其产品，加上国内雨后春笋般迅速呈现的数目众多的电气设备生产公司，竞争激烈程度不亚于中国的家电行业。一方面不断增长的市场给各电气设备公司提供了绝好的发展机会，另一方面激烈的市场竞争也考验着各电气设备公司的营销能力。　　 施耐德电气在中国这个新兴的大市场中实现了有机的、稳定的增长。如果说先进的技术，质量过硬的产品是施耐德电气在中国业务蓬勃发展的前提的话，那么多样化的营销策略组合就是施耐德电气业务高速发展的催化剂。每一项营销策略都具有极强的针对性，加之被连续执行，其对业务的助推作用日趋重要；各项营销策略组合起来，使施耐德电气在中国电气设备市场中的发展“按部就班”，业务增速稳定而持续。在中国输配电设备行业，施耐德电气已成为标志性的行业领导者之一。　　 按行业划分进行生产销售是各电气制造公司今后在中国营销模式的方向，在未来的市场竞争中，谁更贴近客户，谁就更有机会获得客户的青睐。各电气制造公司应大力推动行业销售模式，按行业配置销售人员，按行业配置产品组合，按行业整理配电及自动化系统优化方案，摒弃以往的粗放式的销售模式，使销售方向更加得细化，按行业配置的销售人员更加的专业，更深入的了解客户的需求，谋求更长期的客户关系。　　 要保持在中国的高速增长最重要的动力就是持续的创新，层出不穷地推出满足中国市场需要的创新性产品、解决方案和服务。电气制造公司应有自己的创新流程，广泛收集新的想法，通过广大研发人员的努力，为广大客户提供创新的产品、解决方案和服务，为客户提供更大的增值。　　 论文以施耐德公司的市场营销为研究对象，运用市场营销的相关理论对施耐德公司的市场营销策略进行了研究。论文对施耐德公司市场营销的外部和内部环境条件进行了系统分析，通过充分的相关市场调研资料分析了行业发展现状，找出了施耐德公司目前面临的外部机会和威胁，施耐德公司内部的优势及劣势，运用SWOT分析法，得出了施耐德公司的市场营销战略。运用营销组和策略4Ps理论和关系营销理论等，提出了施耐德公司的产品组合、价格、渠道、促销等市场营销策略。并且根据施耐德公司的经营管理和市场营销现状，提出了保障市场营销有效实施的一系列措施，以确保施耐德公司的市场营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境。　　 论文运用理论和实践相结合的分析论证方法，结合施耐德公司营销方面的资料，运用大量文献资料和充分的市场调研资料，进行细致、全面的分析，从施耐德公司自身发展和应对市场竞争挑战的角度为公司制定了一系列市场营销策略和实施措施。研究结果不仅为施耐德公司的进一步发展提供有益的帮助，对电气制造行业的相关企业也有一定的参考价值。　　 在写作过程中，本人始终贯彻“理论联系实际”的原则，在查阅大量资料的同时，结合施耐德电气（中国）投资有限公司的实际情况进行分析研究。将所学的市场营销的知识应用到具体企业案例中去，对施耐德电气（中国）投资有限公司的市场营销战略进行了较详尽的分析和探讨，得出施耐德电气在中国的营销策略实施是成功的，并将这些营销策略加以总结。不足之处，欢迎各位专家老师的批评指正。