本文研究以重庆市瓦楞纸箱包装行业为研究对象，在详细阐述瓦楞纸箱包装行业的特点的基础上，通过对瓦楞纸箱包装行业市场现状、需求、竞争结构进行深入分析，总结概括瓦楞纸包装行业市场现状、市场需求及竞争特点，提出适合重庆瓦楞纸包装行业的营销策略和市场规划建议。结合营销理论，本文首先对全国瓦楞纸箱包装行业进行回顾和展望。对比全国市场，结合重庆瓦楞纸箱包装行业的市场现状进行了分析。重庆市的瓦楞纸箱包装业，在地区特定的产业结构制约下，经过十多年缓慢发展，已开始进入一个快速增长的时期。面对好的形势，本文将就重庆市瓦楞纸箱包装行业市场进行宏观经济环境分析，行业环境分析、微观层次(4P)三个层次的分析。通过分析重庆市瓦楞纸包装行业发展的宏观经济环境，可以看到宏观环境对重庆市瓦楞纸包装行业的发展是有利的；接着的进行行业环境分析；微观层次的分析，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，为本文最后的论证提供了证据。通过以上分析，笔者认为今后几年瓦楞纸行业的发展，机会大于威胁，优势大于劣势，通过积极的营销政策，产品策略、价格策略并进行资源的有效整合和核心竞争力的培育，瓦楞企业完全可以充分发挥产能。据此在业务表中，我们不仅要体现销售量目标，同时还要体现产品类型销售增长目标，如加大白底白板、扑克牌、烟标及其它新品的销售目标，灰底白板利润低，白底白板、扑克牌、烟标及其它新品等利润较好，只有加大白底白板、扑克牌、烟标及其它新品的销售，才能为企业赢得发展机会，在行业中处于有利地位。在经济全球化的大环境中，既要”从中国看世界”，更要”从世界看中国”。要增强参与国际竞争的紧迫感和危机感，特别是加入世界贸易组织后，必须清醒地认识中国瓦楞纸箱包装发展所面临的形势，不失时机地利用经济全球化和加入世界贸易组织的机遇，正视挑战，研究对策，争取主动，趋利避害，使我国的瓦楞纸箱企业能在未来激烈的国际竞争中更好的生存和发展。最后，针对重庆市瓦楞纸包装行业市的市场现状，并结合分析提出以下建议：1．楞纸箱企业人才开发的力度。人才战略使企业发展战略中最根本的战略、是其中最核心的内容。2．引进国外先进技术，加快瓦楞纸箱企业的技术进步和技术创新。科学技术是第一生产力，靠科技发展瓦楞纸箱生产势在必行。3．拓宽纸箱服务范围，向包装的深度和广度进军。对其他包装物占据的领域需要重新认识和组合。由于瓦楞纸箱有其独特优势，逐步替代一部分塑料、金属、木、竹包装制品。这就要求瓦楞纸箱企业迅速更新观念，在发展销售包装方面下功夫，采取积极举措，以适应大市场的需要。4．建立瓦楞纸箱企业集团，实现规模经营，提高企业的规模经济水平。从分散的中小企业向大型和特大型的企业集团，从低效的劣势企业向高效的优势企业，从一般性国内市场竞争性领域向能够适应国际国内两个市场、两种竞争的战略性领域集中。以规模创造出优势，利用优势扩大规模，不断找到市场给瓦楞纸箱包装提供的发展机会。