风险营销理论是美国麦肯锡公司最初提出的一种较为新颖的营销组织理念,它促进现代营销组织理论,为拓宽营销管理思想打开了智慧之门.风险营销理念内涵较为新颖,但是从内涵发掘、层面操作上,仍需要在企业的运作中加以落实和体现,而风险营销组织的设立,则更好地贯彻了这种思想.本文写作的目的在于通过VMOs和传统型营销组织加以比较,指出后者的时代弱点,从而引出VMOs模式,随后试图对这种组织结构的内涵界定、组织特性、职能识别加以更进一步的阐述和分析.VMOs是一个新兴的营销组织形态,这对于我国的商业银行具有一定的吸引和借鉴作用.因此,本文通过借助企业组织理论、营销理论、管理管理理论等相关知识作为分析基础,运用比较、综合归纳、演绎等方法,对我国商业银行的实际发展状况下,首次提出了在VMOs的框架中构建相应的营销组织模式.本文对于我国商业银行背景下的风险营销组织中的团队管理、决策程序、管理规则等一系列管理内容进行分析,首次总结了我国商业银行中风险营销组织的管理方式.并结合具体的某股份制商业银行的零售业务的实践操作案例,围绕VMOs的核心理念和管理方式,进一步分析和完善了商业银行进行风险营销管理的内容,有效地把营销组织理论和银行零售业务开发活动结合在一起.