论文内容为“祥瑞花园”房地产项目营销策划，策划从市场调研、形式分析(土地价值分析、竞争环境分析)出发，确定项目基本战略、营销战略和营销目标，在此基础上对目标市场进行细分、评价、选择，明确了项目所针对的目标市场，由目标市场特征得出项目市场定位(目标客户群)、产品定位(功能定位、档次定位、建筑风格定位、面积配比、格局配比、总价范围)，进而明确产品、价格、广告、销售等营销策略。 项目营销主要受产品策略(由于土地和房屋的“不动性”，所以，地段是房地产开发第一重要因素)、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六个方面因素的左右。其中，产品、价格、广告和销售这四个因素是属于项目所能控制的营销组合的范畴，而市场因素和政经因素则是项目所不可控制的微观环境和宏观环境。所以，论文所作的营销策划就是安排适当的营销组合(合理的产品规划、周密的价格策略、有效的广告计划、彻底的销售执行)，使之与不可控的环境因素(市场因素和政经因素)相适应。 在论文写作过程中始终坚持以营销学理论为指导；以地区房地产市场为背景；以项目实践为基础。以营销理论的思维方式系统地思考问题，由于理论统领方案的环环相扣作用，有了一个可以纠正错误的机制：那就是我们可以从清晰的理论链条中逐一查找，诊断出现问题的环节后，有针对性地进行修正，使之更合理，更符合实际情况。而不会在问题出现后无所适从，或忙于应对，或对方案全盘否定，或找不到问题的症结所在。 论文努力使市场营销理论有针对性地运用到房地产市场营销中，尤其是在营销策略使用上更多地考虑到房地产产品的“不动性”和房地产市场的“区域性”特征，在广告媒体选择、POP广告运用、价格制定过程中注重针对性和灵活性。 项目营销策划得到了公司的认可并被运用到了项目营销实践中。