【摘 要】
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近来生物产业发展迅速，由于生物与健康息息相关，因此各国都加大力度投入进行研发，而中国作为发展速度最快的国家，也在生物产业中投入了大量的资金，目前中国已成为世界第二科研强国
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近来生物产业发展迅速，由于生物与健康息息相关，因此各国都加大力度投入进行研发，而中国作为发展速度最快的国家，也在生物产业中投入了大量的资金，目前中国已成为世界第二科研强国，因此各大仪器厂商都希望能在中国推广仪器。MD是全球知名的仪器供应商，产品酶标仪市场占有率第一。然而随着竞争加剧、宏观因素等影响，酶标仪市场份额不断缩小，因此MD如何面对这个困境，进一步提高并巩固占有率是当前急需解决的问题。 本文首先阐述了市场营销基本理论，介绍了市场细分、SIVA理论和4P理论，为后文的分析说明提供理论依据。接着运用PEST分析工具，从政治、经济、文化与技术方面分析了中国仪器市场，得出中国整个市场还是在增长的;通过SWOT分析工具分析了MD公司的优势和劣势，机会和威胁，可知MD在营销方面处于薄弱环节，因此需要在市场营销方面进行优化。首先根据互联网营销的特点，重点优化了市场可视化、市场细分目标市场投放电邮以及利用搜索引擎进行营销。接着用传统的营销理论对产品、价格、渠道与促销做了评价，最根本的目的是希望能有更多销售线索，提高MD酶标仪的市场知名度与市场占有率。最后根据MD公司在中国营销的实际情况，利用人力、财务、技术与文化资源等为MD的营销提供保障。 本文探讨的是市场营销在外企中的实施与优化，并结合了最新的互联网营销，希望本文的研究能为MD酶标仪在华推广提供一些帮助。
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