在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代,能否制订并有效推行科学、合理的激励机制,对企业人才稳定和激励的影响是巨大的,尤其是针对企业销售人员激励的成功,将为企业的命运握好缰绳。很多企业销售人员存在流动率高,稳定性差的情况,企业留不住销售人才现象在很大程度上说明企业的激励机制出现了问题。制定科学合理的销售人员激励机制,建立和健全与之配套的管理制度,稳定销售员工队伍,留住优秀的销售人才,激发销售人员的积极性和主动性是每家企业最关注和最需解决的问题。　　本文选择了KD软件哈尔滨分公司为研究对象,对该公司销售人员激励机制中存在的问题进行深入研究分析,结合国内外激励研究成果,重构了KD软件哈尔滨分公司的激励机制。提出了销售人员激励机制设计应遵循激励理论和人的本性的总体思路;得出了物质激励是基础,非物质激励(精神激励)是重要补充,两者相辅相承,缺一不可的结论。构建了针对KD软件哈尔滨分公司销售人员的薪酬激励和精神激励方式,设计出具有竞争力且兼顾公平的薪资体系和富有个性化的自助福利体系,满足销售人员不同阶段的需求变化,增强销售人员的满足感和工作满意度;设计出培训激励、荣誉激励、个人职业生涯规划、参与民主管理、办公环境、情感等激励措施,从精神层面获得满足感,实现个人发展及自我价值实现的需要。在激励机制推行过程中,通过规划部门间分工协作、管理措施、信息反馈来保障激励机制的有效推行和持续发展。再通过建立起完善的约束机制配合公平客观的绩效考核,确保绩效考核结果的客观和公正性,将绩效结果与员工收益紧密相连,使激励机制发挥更好的作用。　　通过对KD软件哈尔滨分公司销售人员激励机制的研究,为公司更好的激励销售人员提供有价值的依据,同时对其他企业销售人员激励也起到一定的借鉴意义。