随着电信改革的不断深入，原来的营销模式已经不适应电信业发展的需求。为了在未来的竞争中取得优势，各大运营商展开了营销渠道竞赛。营销渠道的竞争力关键在于运营商对渠道的控制力。 　　就地州级移动通信分公司而言面对的困难和挑战更多、更激烈。从移动通信行业来说偏远、贫穷的地州级分公司往往成为各种低价营销策略和价格战的试验田，所以可想而知，地州级分公司一方面要承受上级移动公司下达的各项经营绩效考核指标和任务，另一方面又要承担低价营销和价格战所带来的阵痛和收入下滑导致各项指标难以按时完成的压力。如何在这样的恶劣环境中寻找一条突破之路就成为移动公司领导层经常讨论和头疼的问题。从未来的发展趋势来看，随着各运营商之间的网络、技术等差异性越来越小，国家不对称管制政策的持续作用，国家互联互通政策的逐步贯彻实施，可以说谁拥有渠道谁就拥有消费者，谁就能在未来的竞争中占据主动。 　　我们认为在这样的竞争环境中地州级移动通信分公司应该加强整体营销体系的建设，尤其是加强对营销渠道的控制和管理，方可在未来的市场竞争格局中处于有利的地位，为企业长远的发展打坚实基础。