随着PC行业已经进入买方市场,我国PC企业都面临着营销困境,销售困难,利润率降低;同时消费者对PC使用的需求越来越呈现出个性化趋势。在多元化的消费环境下,PC企业如何制定有效的营销策略?首先,消费行为日趋多样化,根据消费者需求差异进行市场细分才是有效生存之道。其次,营销更加成熟,从热衷广告的营销模式上转变到整合营销的道路上,营销战略必须更为精准、更为专业、更加注重消费行为的变化。这样的背景下,大众化营销已经显的难以适应新形势的需要,企业根据消费行为的变化进行细分营销和选择更精准的定位是在新的消费环境中更有效的营销策略。　　本文在市场细分和定位等相关营销理论的指导下,通过分析目前消费行为特点和PC市场的现状及特点,找出PC生产企业在新的消费形式下营销中所遇到的问题,然后运用PEST分析、SWOT分析、消费行为分析、市场细分和选市场定位等销现代营销组合策略等理论,对这些问题加以分析,以长城电脑有限公司为例,研究长城电脑有限公司营销的优势与不足,思考科学的市场营销理论如何在新环境下指导PC生产企业的营销工作,提出一套系统且具可操作性的营销组合方案,达到增强企业竞争力的目的。　　本文主要探索符合PC企业的一种有效的目标营销分析方法,让企业的管理者对消费者行为分析、目标市场定位营销有更加科学的认识,从而使该理论能更好的应用于企业的实际工作。