随着当代信息化、网络化的不断深入，人们的生活越来越离不开各种IT设备及相关的软硬件产品，市场需求近年来成倍增长，国内外IT设备提供商的竞争日益激烈。国内IT厂商在产业链的上游，即新技术的开发、专利的申请等方面还明显处于劣势，目前还主要致力于产品的后期制造与加工；另外在产业链的末端，即面对顾客的市场行为影响方面，国内IT厂商与国外优秀企业也同样存在着较大的差距，所以，本文想要探讨的问题就是：国内IT设备企业在技术水平目前还难以超越国外优秀企业的现实背景下，如何在市场竞争中通过高质量的营销去获得更多的市场，提升企业的价值。本文从市场营销的基本理论出发，收集并列举目前中外IT设备生产商在中国境内市场上所采用的不同营销策略，从八个方面分析其营销策略的差异和优劣，其中包括：全球化背景影响下的跨文化营销、目标市场选择和市场定位、产品创新策略、定价策略、渠道模式和创新策略、服务营销策略、整合营销传播以及非市场化营销手段的运用等。另外，文章结合戴尔营销策略在中国本地市场上成功实施的案例，综合叙述目前国内IT设备企业存在的优势、劣势、威胁和机遇，构建SWOT矩阵。使用开放式调研的方法，以路由器生产厂家为例，实证分析和总结对比中外IT设备企业采取的不同营销策略。最后提出了对国内IT设备制造商在营销战略与策略上，包括品牌，技术，产品和市场的一系列建议。