【摘 要】
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改革开放以来,中国的电信产业更是获得了长足的发展.与此同时,电信产业也开始了政企分开、打破垄断与引入竞争的体制改革.时至今日,在中国电信市场上,中国电信、中国移动、中
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改革开放以来,中国的电信产业更是获得了长足的发展.与此同时,电信产业也开始了政企分开、打破垄断与引入竞争的体制改革.时至今日,在中国电信市场上,中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通和中国卫通六大电信公司并存,形成了每一种电信业务市场都有两个以上的竞争者激烈角逐的局面.这就迫使我们不得不思考:既然竞争不可避免,电信企业应该采取渠道划分的方式去竞争.随着电信改革的不断深入,原来的营销模式已经不适应电信业发展的需求.为了在未来的竞争中取得优势,各大电信运营商开展了营销渠道策略来抵御竞争,同时在产品、价格乃至技术都日趋同质化的今天,营销渠道这种竞争优势就显得尤为重要.论文首先分析了中国电信行业竞争格局的产生,以及深圳电信市场的竞争现状,介绍了相关的竞争局势;接着分析了目前深圳电信市场客户的规模、结构的特点,阐述了构建电信营销服务渠道的必要性.最后,在前面各章的分析基础上,结合电信企业的生产经营特点、市场营销等多方面提出了电信渠道发展的经营战略建议,以及电信渠道建设的发展前景与展望.
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