指甲钳行业是国家轻工业的重要组成部分，国内经济飞速增长，中国消费市场成为众多国际品牌日益关注与推广的目标市场。本文以国内指甲钳市场为背景，以行业“隐形冠军”聚龙集团为案例研究及分析对象，结合国内外市场定位理论与差异化营销理论，运用SWOT分析法对企业的竞争力进行了分析比较，并对聚龙集团在产品、品牌、价格、渠道、促销上的创新与差异化进行了研究。　　通过研究中国指甲钳行业的现状及指甲钳企业市场定位存在的问题，分析了市场定位与市场差异化的重要性，并深入对聚龙集团“非常小器”与“圣雅伦”品牌指甲钳的市场定位与营销策略进行了分析和研究，企业要想摆脱中国指甲钳市场现状，就要对旧的营销模式进行改革，提高与改善企业的产品及品牌意识，需要进行产品创新与差异化营销，实行品牌化运作，才能取得市场竞争优势，从而进一步提高企业的市场竞争力。为中国指甲钳行业的走向及国内指甲钳企业的未来发展探索了新出路，对中国的指甲钳市场的发展也具有指导性意义。　　聚龙集团通过短短几年的努力在指甲钳行业取得的市场地位与贡献印证了在这些不为人们所关注的小商品行业里发展，一样可以做强做大，将小产品做成大市场，为企业成为行业之王提供了一个鲜活的案例与具体的、可行性的差异化营销方案。也为国内的中小企业，特别是小商品行业的企业在进行营销活动时提供了决策依据及发展思路。