这几年来HUAYE在国内的钢铁贸易零售行业取得了飞速的发展,目前处于该行业市场领导者地位.HUAYE成功实施营销管理,成为业内典范,其营销管理在中国钢铁贸易流通行业里处于领先水平.但是随着行业国内国际环境的不断变化,对HUAYE的持续稳定发展提出了新的挑战,为了保持其市场优势地位,HUAYE必须审时度势、扬长避短、变化创新.该文的研究,旨在运用现代的营销理论,例如PEST分析、波特五因素分析方法、SWOT分析法、SPT营销、组合营销、关系营销、物流与加工配送等,努力通过对实践的总结,结合作者两年半的MBA学习,理论联系实际,对HUAYE的营销管理进行深入地研究与探讨,对HUAYE今后的进一步发展提供指导与对策.另外,该文也是作者对自己长期从事钢铁营销,贸易实务操作和营销管理实践活动的理论总结.该文共分六个部分,主要内容如下:第一部分:导论.主要进行公司背景介绍、产品介绍、该文研究问题的提出以及本文的研究思路和方法.第二部分:针对钢铁行业市场营销环境的分析.首先利用PEST分析法对宏观环境进行分析,包括国际国内的经济环境、社会环境、技术环境以及政治法律环境的分析.然后通过运用波特五因素分析法及SWOT分析法对企业的微观环境分析,提出HUAYE应该采取的竞争策略.第三部分:探讨HUAYE公司的市场细分、目标市场选择与定位,提出HUAYE应该采取的市场策略.第四部分:结合现代营销理论的多种方法,探讨与研究HUAYE公司的组合营销策略,剖析其营销管理现状及未来发展趋向.第五部分:探讨关系营销在HUAYE的运用.关系营销是实施用户策略的重要途径手段,而用户策略是钢铁贸易零售企业营销策略的核心,体现企业对用户价值的开发和认可,通过分析HUAYE公司的运作现状,提出关系营销的运用包括对用户的分析、评价、管理等,并在此基础上强化对用户的服务,使用户满意.探讨HUAYE应如何通过关系营销,将质量、服务和营销融为一体.第六部分:探讨HUAYE物流及加工配送的运用.以物流及加工配送观点为切入点,分析HUAYE公司的营销物流管理,提出HUAYE应该进一步加强钢材加工配送和钢铁贸易的相互结合,进行业务流程再造,实施新型的钢铁贸易营销策略,从而大大提升HUAYE的市场竞争力.