在知识经济时代，无论是新兴的知识密集型产业还是传统产业，成长和进一步发展的关键就在知识的运用和管理的能力高低。引入知识管理手段，最大化利用组织现有资源，并从其他组织或成员那里成功的转移知识，提升企业对知识的吸收利用率，可以逐步培养企业自身独特的竞争优势。同时，现在的农药制造企业越来越意识到营销渠道在农药行业发展中已经成为一种稀缺资源与竞争手段，更加注重与下游分销商发展合作关系。由于渠道中的各个成员分属于不同的组织和企业，在企业发展规划和各种利益面前势必有一定的冲突。 　　文章综合运用理论分析、定性分析和定量统计分析等研究方法对渠道控制机制对分销商知识转移影响展开研究。本研究从渠道的控制机制角度出发，从直接和间接两大路径对渠道中的分销商知识转移绩效影响采取定性分析，并初步构建制造商的渠道控制机制对分销商知识转移的影响因素的概念模型，之后进行定量分析，本研究中案例选取的是农药产品的营销渠道。研究结论如下：产品制造商运用契约机制和关系规范机制都会对渠道中的分销商的知识转移产生正向影响，同时通过影响渠道中的分销商态度变量，产品制造商可以间接的影响分销商的知识转移。