从世界洗衣机市场来看，洗衣机主要分为三种类型，即发源于亚洲的波轮式洗衣机、发源于欧洲的滚筒式洗衣机以及发源于美洲的搅拌式洗衣机。近些年来的发展，特别是近10年来的发展，欧洲市场上处于绝对垄断地位滚筒式洗衣机，以其省水和低磨损等特点，从而逐渐获得欧洲市场以外消费者的青睐，滚筒式洗衣机在亚洲和美洲的洗衣机市场上也取得了空前的发展，尤其在日本、韩国、中国等亚洲国家洗衣机市场，以及在以美国为代表的美洲国家洗衣机市场上，滚筒洗衣机已成为当地洗衣机市场新的亮点，市场高速发展，大有取代亚洲当地传统的波轮式洗衣机和美洲当地传统的搅拌式洗衣机之势。在中国洗衣机市场上，虽然传统的波轮式洗衣机，依然占据着80％以上的市场，但随着外资品牌对滚筒式洗衣机市场的不断投入，随着消费者对滚筒洗衣机认识的不断提高，滚筒洗衣机正以每年20％以上增速高速发展，滚筒式洗衣机在中国市场，已经呈现出爆炸性的市场需求。滚筒洗衣机是洗衣机行业发展的产业趋势，但中国本土洗衣机品牌除海尔之外，都没能在这一市场上有所表现。　　 本文试图运用战略管理学和市场营销学理论，对中国传统波轮洗衣机制造企业的基本战略、进入滚筒洗衣机市场时机分析、进入战略的选择以及进入后如何细分市场、如何确立目标市场、如何进行市场定位以及总体市场营销策略的制定，提出个人的见解。　　 本文共分五章，主要内容如下：　　 第一章：世界洗衣机行业技术与市场综述。介绍国际和国内市场上三种典型的洗衣机的技术特点及其市场分布。　　 第二章：中国传统波轮洗衣机制造企业的内外环境分析。在全面分析国内传统波轮洗衣机制造企业所面临的外部环境、内部条件的基础之上，提出中国传统波轮机制造企业应当努力改善自身的产品结构，重视高端产品的研发，从而改善目前极度低下的赢利能力；重视国内高端市场和国际市场的开发，并适时进入代表产业趋势的滚筒洗衣机市场。　　 第三章：对本土洗衣机企业进入滚筒洗衣机市场的时机及进入战略的分析。通过对滚筒洗衣机市场前景的分析、生命周期阶段对进入时机的影响、以及滚筒机市场进入壁垒的研究，指出目前是国内传统洗衣机制造企业进入滚筒洗衣机市场的最佳时机之一，同时也是国内传统洗衣机制造企业实现可持续发展的必由之路。并在此基础上，提出中国传统洗衣机制造企业进入滚筒洗衣机市场的研发战略、品牌战略和融资战略。　　 第四章：滚筒洗衣机国内市场分析及新入企业的定位。国内传统波轮洗衣机制造企业，在进入国内滚筒洗衣机市场后，应当注意国际和国内两个细分市场的巨大差异性。选择国内市场作为目标市场时，应注意研究国内滚筒洗衣机市场的各种特点，在充分了解消费者、市场、以及竞争对手定位的基础上，差异化地建立自己的品牌和产品定位。　　 第五章：国内滚筒洗衣机市场新入企业的营销策略研究。在全面分析了在位企业营销策略的基础上，针对滚筒洗衣机产品在国内市场中处于成长期的特点，以及滚筒洗衣机产品在新入企业的产品矩阵图中尚处于“幼童”地位的特点，以战略营销的思维框架，从企业自身的资源能力、消费者、竞争对手以及外部环境的变化等特点出发，创造性地构建自身的营销战略体系及具体的营销策略组合，充分发挥本土企业在营销上的优势。同时，本土企业应当注重技术创新对营销的巨大推动作用，通过持续不断的技术创新，从而不断增强本土企业在滚筒洗衣机未来市场中的核心竞争力。