本文是一篇案例分析报告，通过现代竞争战略理论与实际相结合的方法，对海虹老人牌（中国）有限公司在中国的经营竞争战略进行分析。　　海虹老人牌（中国）有限公司成立于1992年是由丹麦老人牌集团与香港招商局合资组建，是一家生产涂料的专业化公司。涂料是国民经济各部门不可缺少的配套材料，广泛应用于各类建筑物、各种工业制品的装饰保护以及各类钢铁设施的防腐保护。随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，涂料的应用范围不断扩大。涂料行业虽不是一个大行业，但是一个用途极广的行业。　　改革开放以来，尤其是中国加入WTO后，我国涂料工业发展迅猛，特别是住宅建设、能源交通和汽车工业的迅速崛起，带动了建筑涂料、道路标志涂料、汽车涂料和防腐涂料等市场需求的大幅增长。目前我国涂料的生产总量仅次于美国，居世界第二位。海虹老人牌（中国）有限公司目前是中国地区涂料行业中业绩最为出众的公司之一，已是中国船舶漆、集装箱漆和工业漆市场的领先者，同时也是建筑装饰漆及道路设施涂料市场上的主要力量之一。2007年销售额达到27亿港币，年总生产能力达7万吨。　　但是中国涂料市场的快速发展吸引了国际著名涂料公司纷纷在中国投资建厂收购、兼并有一定实力的企业。短短的几年时间，已经抢占了中国汽车涂料、船舶涂料、集装箱涂料等高端涂料的大部分市场和近一半的建筑涂料市场。海虹老人牌（中国）有限公司近几年的经营业绩虽然在稳步持续增长，但在中国涂料市场中的市场份额却有所下降，面对巨大的市场竞争压力，有必要对公司目前运行状况进行系统梳理，制定出符合长远发展的竞争战略。　　本文首先介绍了我国涂料行业的发展现状。近年来中国经济的高速发展，给涂料市场的发展带来难得的机遇。目前中国大约有一万家涂料企业，主要分布在珠三角、长三角、环渤海地区。2006年我国涂料行业总产量507.8万吨，同比增长25.6％;产品销售收入达到963.16亿元，较上年同期的740.67亿元增长30.04％;工业总产值达到991.16亿元，同比增长30.40％;利润总额65.67亿元，较上年同期的44.35亿元增长了48.06％。经过近几年的快速发展，产业格局已经基本行成。在资本、技术、产品质量性能等方面占有绝对优势的外资企业抢占了大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的内资中小企业只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场。　　然后对外部环境进行了详细分析。从政治-法律、经济、技术、社会四个方面介绍了涂料行业的宏观环境;从潜在进入者、替代品、买方、供应商、行业内竞争对手、互补互助因素几个方面分析了涂料行业的产业结构。对外部环境的分析我们可以看出目前的涂料行业里充满机遇与挑战，公司必须抓住机会、良性发展。　　接下来着重对海虹老人牌（中国）有限公司的内部情况进行阐述。公司总部设在香港，在全国共建有八个办事处（北京、大连、青岛、上海、成都、广州、深圳、武汉）。公司在中国业务目前由四个部分组成:船舶漆部、集装箱漆部、工业漆部、装饰漆部。通过对公司内部情况的具体介绍，总结出海虹老人牌（中国）有限公司所具有的优势和劣势。　　优势为:1）在专业领域内品牌知名度较高;2）产品在各个细分市场都保持竞争优势;3）产品技术领先，质量可靠;4）技术服务方面提供强有力的保障;5)盈利能力强，信誉良好，资金雄厚;6）集团统一采购，公司与供货商讨价能力强;7）拥有完善的组织结构和治理结构;8）员工队伍素质较高，稳定性较好，充分发挥团队合作精神。　　劣势为:1）长期发展战略模糊;2）技术方面缺乏相应的创新机制和创新能力;3）主打产品进入成熟期;4）薪酬机制和激励机制有待完善;5）销售渠道和销售队伍有待建设。　　通过对海虹老人牌（中国）有限公司所处外部环境和内部实力的深刻剖析，本文针对公司的四个业务市场给出了不同的竞争战略。　　公司在中国市场最具竞争优势的当属集装箱漆和船舶漆，但是这两个品种正进入成熟期。为了保住市场上的垄断地位，公司可采用低成本、差异化战略，通过低成本战略可以使公司保持与其它厂家的竞争优势，建立起竞争对手进入的障碍;采取差异化战略可以使产品和服务有别于其它企业，提供更多的收益。　　公司的工业保护漆最近几年销售大幅增长，年平均增幅20％以上。公司已经成为中国工业保护涂料的部分市场（港口机械、电力、桥梁）领导者，工业保护漆将是公司核心竞争力的新源泉。针对高速增长的市场，公司可实施专一聚焦战略，改进产品质量，强化其市场优势，努力扩大市场占有率和销售额。　　目前在高端建筑装饰涂料市场上，世界十大涂料商已经全部在华投资。海虹老人牌（中国）有限公司以前在中国对建筑装饰涂料的投入不大，因此目前在国内的整体占有率不高，市场表现不佳。要想在竞争最残酷的建筑装饰涂料市场扩大市场份额，必须采用低成本战略。降低原材料成本，控制各种费用是唯一的出路。　　文章最后从战略实施角度给出了几点建议:1）塑造品牌优势;2）积极开发新产品;3）针对不用业务市场采用不同销售模式;4）建立复合型科技化营销队伍;5）及时捕捉市场信息，灵活定价;6）完善用人机制、激励机制。