在市场环境和消费者需求快速发展、变化的今天,公元电器公司越来越难以保证营销行为的有效决策和成功执行。本文旨在探询低投入、低风险地克服营销规划的执行障碍的方法, 希望能够满足在资源有限情况下企业的实际需要, 使企业能够有效地制定和执行营销规划。本文以流程改造、战略规划管理理论为指导, 结合公元电器公司面临的市场环境和行业特征, 分析了在制定营销规划和执行营销规划中存在的一些主要问题, 如制定营销规划的流程不合理、营销规划缺乏应变性、考核方案不科学、监控机制薄弱等。针对以上问题, 本文认为应该在规划流程的关键步骤,采取轮式或全通道式沟通网络,使参与者之间充分共享信息,来提高营销规划的准确性和适应性; 认为在营销规划流程的设计方面,必须达到本文提出的具体要求,例如必须保证流程各环节的执行人拥有相对充足的相关信息和能力等; 认为在保证规划的适应性方面,要提高营销规划的应变性,使非常规性执行计划本身能够具有随机应变的能力,从而降低因为调整非常规性执行计划所带来的系统成本和系统风险; 认为在营销规划的执行控制方面,要建立强有力的执行控制系统, 应从建立系统实效的监控制度、采取恰当的监控手段、坚持务实的监控行为三方面着手。进而,本文提出了相应的解决办法, 并针对其中的部分解决办法,给出了实际操作的案例。