今年迎来了中国改革开放30周年,中国经济的发展业已取得了令世人“震撼”的巨大成就。在经济全球化迅猛发展的今天,作为新兴市场最具代表性的中国经济已成长为与世界经济发展紧密相联的一支具有重要影响的力量。 而在这其中,一些中小企业凭借自身所具有的特殊优势与专长在中国经济的发展进程中,异军突起,表现得较为活跃。 上海新同大电子有限公司(简称新同大电子)作为中小型贸易公司近几年的发展得益于国家改革开放的政策,对外经济交流的深化,经济全球化的快速发展。 同时,也经历着前所未有的市场竞争压力与考验,公司在立足国内市场的基础上,希望充分发挥自身优势,按照市场规律,贸易准则,针对国内市场和国际市场的发展与需求,探索出新的发展经营与营销模式,积极地发掘市场机会,广泛、深入地参与市场竞争。 本文通过对新同大电子的经营管理、营销市场现状,当前所处的营销环境包括公司外部环境和公司内部环境的分析。明确了公司所处的宏观经济环境,粉碎用钢球供需市场环境,目标市场环境和竞争对手的状况。 通过对公司的经营活动所进行的深入分析,发现新同大电子的经营活动和业绩的增长与内、外部的经营环境的关联度较为密切。如外部受美国次贷危机拖累近年全球经济减速,美元贬值,原油、铁矿石等原材料的价格上涨；中日间经济上的竞争与互补,“政冷经热”的局面的改善；今年,国家的宏观调控措施的出台,对环保、产业升级的限制与要求；无不影响到到国内钢球产业的发展与走势,大到企业的经营业绩和竞争优势；小到生产能源、电力价格,运输、生产成本和钢球价格。 在公司内部的经营管理,营销策略上还存在一些问题与可以利用的发展潜力,如公司自身的局限性、产品线较窄,市场覆盖能力不足等问题。同时,已经具备了进一步发挥目前与电子、光电行业国际知名大型客户合作过程中,应用供应链管理系统以及与此匹配的现代化商业模式所积累的经验与技能,在充分开发公司人力资源,有效整合企业资源基础上,制定切实可行的营销策略,开拓新的专业客户目标市场-日系企业市场的条件与潜力。 作者通过对金属配件类行业多年的商业经验及体会,以及和对粉碎用钢球生产环境和营销环节的深入了解,结合当前市场竞争的现状和变化,以事实为基础,在写作过程中始终贯彻理论与实践相结合的原则,就新同大电子应对当前经营环境的变化所带来的机遇与挑战,提出把粉碎用钢球产品作为公司的利润新的增长点,尽快推向日系客户市场,为企业可持续发展打下基础。 本文基于对营销环境的分析,粉碎用钢球市场供求状况的分析和对本企业竞争能力的分析的基础上依据企业管理理论,市场营销理论,战略管理理论,运用科学的分析方法,建议从事目标市场营销策略,并进行了市场细分(segmenting)、目标市场的选择(targeting)和市场定位(positioning)这三个主要步骤的展开论述。结合公司的经营目标和市场的需求状况,提出了本公司的粉碎用钢球产品在企业市场上,面向日系客户的营销组合策略。 与此同时,为了支持该营销组合策略方案的顺利执行。有针对性地导入了面向企业市场,日系客户市场的供应链管理、关系营销和文化营销的模式和理念。确保了公司经营决策与营销决策的成功地实施。 新同大电子在国内中小型贸易公司中具有一定的代表性。作者希望通过对新同大公司的营销组合策略的研究,能够对国内中小型贸易公司今后的生存和发展有所帮助,让类似新同大公司这样的内贸公司在市场竞争形势日益激烈外部条件下找到适合自身发展的经营之路。