国际金融危机的到来,不仅加剧了市场竞争,同时也给企业带来了难得的机遇和挑战。家电制造型企业面临着不断降低成本、压缩交货期、加快库存和资金周转、改进质量和服务等方面的压力,所有这些都要求企业必需具备科学预测和快速响应的能力,这就使得企业的销售预测工作逐渐成为企业提升核心竞争力的关键。换言之,作为市场预测重要组成部分的销售预测,已经成为制定科学合理的销售计划与生产计划的前提和保障,是企业经营决策的首要依据之一。特别是对于那些身处红海、行业竞争已经白炽化的企业来说,只有做好销售预测工作,才能把握市场方向,抓住市场机遇。国内的平板电视行业正处于竞争激烈的高速成长期,市场需求正处于爆发期,同时也存在着许多不确定因素,企业发展正同时面临着机遇和挑战。因此,企业迫切需要准确的销售预测来指导企业的经营与生产。本文通过结合一家国有品牌的平板电视生产企业TMT公司的具体业务情况与历史销售数据,从实用性和易推广性出发,对该企业的销售预测问题进行了分析研究。首先,本文介绍了平板电视行业和TMT公司的发展现状,并从TMT公司目前的业务分析中,引出本文要解决的问题和销售预测的应用现状。然后,在销售预测相关理论知识的基础上,结合该公司的历史销售数据,运用相关统计软件(SPSS)和数学模型(一元线性回归模型)以及根据实际需求自主构建的预测修正算法对该公司的平板电视产品进行了销售预测分析和修正,从而为TMT公司的决策者提供了一套行之有效的销售预测方法,并为销售预测工作的长期化、正规化和科学化建立了一套保障体系。最后,针对预测结果在TMT公司的销售工作和生产工作当中的应用情况进行了简单讨论和分析。