在现代企业管理中，绩效管理成为重要的组成部分，实施有效的绩效管理可以使得管理者对员工的工作进行客观公正的评价，可以为企业的各项管理工作提供有效的依据和指导。同时也能够使得员工更加清晰地认识到自身工作存在的问题，进而可以针对性的改进，以取得更高的成绩，进而可以有效提升企业的整体绩效。在企业竞争压力逐渐加大的背景下，对销售人员的绩效管理早已发展成为企业提升产品销售量和市场竞争力的关键性举措，本文主要对JX公司销售人员绩效管理体系优化问题进行研究。在借鉴国内外研究理论的基础上充分采取问卷调查法、定性与定量分析法等对JX公司当前的绩效管理现状、存在的问题及原因进行全面的分析，之后明确了绩效管理体系优化所遵循的主要原则及目的，并从KPI关键指标法出发，制定了公司级KPI、部门KPI、岗位KPI三个等级的KPI指标，并对其具体的指标内容及其权重进行了有效的设定，使其在现有的基础上优化JX公司的绩效管理体系。另外，本文还在分析研究的基础上对JX公司的绩效管理实施的各个环节和步骤进行了重新的设计，最后也提出了相应的保障措施，以全面保障优化设计后的绩效管理体系能够顺利实施，本文的研究在一定程度上能够提升JX公司对销售人员的绩效管理能力，同时具有一定的推广意义。