医药行业的发展,与国家政策动态存在密切关系。新世纪以来,我国加大了医疗改革的力度,多项医改政策持续下达,医药行业为适应政策变化积极变革。从医药企业生产与经营的角度来看,为有效促进医药企业与消费者的良好互动,医药营销成为重要的互动手段。科学合理的市场营销策略直接影响着医药企业经营的效率与质量。在新医改方案实施的宏观背景下,作为我国西北地区规模最大的民族制药企业之一,佛慈制药面临着良好的发展契机,同时也面对着其他企业的竞争与挑战。本文以佛慈制药为研究对象,对其营销策略体系进行优化研究,旨在为佛慈制药及其同类企业的营销活动提供借鉴经验和参考依据。本文首先对市场营销策略相关文献进行梳理,在此基础上针对中国中医药市场营销现状和存在的定位问题、市场细分问题、营销组织问题与营销策略问题进行分析,提出在新时代背景下佛慈制药市场营销所面临的机遇与挑战;其次,围绕佛慈制药,提出市场开拓策略优化、渠道策略优化、产品策略优化、定位策略优化、营销组织结构调整的市场营销优化体系;最后提出以组织保障措施、人力资源保障措施、技术保障措施、创新管理保障措施、产品与品牌管理保障措施为核心的保障体系,以期对佛慈制药的市场营销工作的发展提供决策参考和实践指导。