当今世界，人才是第一资源，谁能更有效地吸引人才、激励人才、留住人才，谁就更有机会在竞争中占据主动，成为最后的赢家。企业成长离不开对员工的有效激励，员工的成长也离不开企业的飞速发展，两者息息相关，共同成为现代企业管理中的重要话题。　　如何改进农业药品行业中人力资源管理系统的各项功能，系统性的解决影响员工发展的主要问题是关键。建立与公司和行业背景相适应的员工满意的绩效考核及激励管理，将为企业稳健、持续、快速发展奠定坚实的基础。　　本文以广州XT公司为研究对象，运用企业成长理论和厂商关系研究;激励、嵌入理论以及魅力型领导等相关研究;结合公司所处环境、行业特点及管理现状，对XT公司营销队伍的激励管理等主要问题及其根源进行了深入分析。随后，对XT公司的企业发展战略、厂商关系问题以及营销队伍的培养和成长激励、销售团队的薪酬设计等进行了系统性总结，并在此基础上，提出解决公司系列问题的以下改进建议:根据行业特征重新规划公司发展战略;通过兼并或合作解决厂商矛盾实现组织结构转型;通过营造在企业内部可复制裂变的内部创业管理机制来改善核心人才的流失问题;建立系统的营销团队培养模式和长期导向的员工成长激励计划;通过改善领导行为来激发员工内在动机进而提高工作表现。最后本文对广州XT销售团队的薪酬激励体系问题进行了总结性探讨。