伴随着中国的改革开放和市场经济的蓬勃发展，市场营销作为西方市场经济理论在中国得到推广和认可。营销时间成为市场经济的时髦话题。　　营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需、所欲的一种社会及管理过程。市场营销是指为创造及满足需要和欲望来管理市场，从而实现交换和建立关系。营销理论以顾客需要为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。　　营销组合就是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一整套营销工具。即企业为了在目标市场制造他想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品需求而做的任何事情。大致可分为四组变量，被称为四个P，即产品(product)，价格(price)，分销(place)，促销(promotion)。　　促销(Promotion)作为4P理论中的重要一环，随着中国市场经济的发展而日益成熟和发展，在营销组合中发挥着越来越大的作用。因此研究促销的作用、使用有效的促销工具为企业整体营销战略服务，也显得越加重要和迫切。　　本文通过对各种促销方式的研究并通过大量的实际案例对比分析，研究、总结了各种促销方式的优势、劣势及使用局限性;分析了促销活动对企业、消费者以及中间商的影响;得出了有利于建立消费者偏好及建立品牌形象和长期效益的促销方式才是最佳的促销方式的结论。同时，本文也研究了在新形势下整合营销的发展及新技术、新方法不断应用的促销发展趋势。