改革开放以来，随着经济持续快速发展，我国已经成为世界经济体系中的一个重要组成部分。二十几年来，我国的工业取得了可喜的成绩，始终以高于GDP的速度增长，已发展成为我国最大的产业，是国民经济重要的组成部分，并成为我国参与国际竞争的主要力量。在我国新型工业化发展的进程中，工业自动化行业得到了长足的发展，从上世纪八十年代引进国外产品发展到目前本土企业与国际跨国公司共同竞争的市场格局。 工业自动化作为二十世纪现代制造业中最重要的领域之一，正受到各国政府的高度重视。我国政府已把工业自动化行业作为提升国家竞争力的重点发展领域之一，对从事工业自动化系统生产和集成的本土企业提供了一系列的扶植政策。国民经济的持续稳定发展、制造业产业升级所带来的巨大需求、以及政府的支持为中国工业自动化企业的发展带来了广阔的市场前景。 本文在上述背景下讨论天利公司的竞争战略。自1993年成立以来，天利公司作为我国最主要的工业自动化DCS系统生产和集成服务提供商之一，为我国自动化工业的发展做出了巨大的贡献。在十几年的辛勤耕耘中，天利公司自主开发了多项核心技术，生产了一系列先进、实用、可靠且经济的产品及系统平台，在多个应用领域取得了辉煌的业绩。 近年来公司在市场中的竞争优势受到了严峻的挑战，面对持续增长的市场规模，天利公司的市场占有率却出现了增长乏力的局面，单纯依靠技术研发能力己不能支撑公司的持续快速增长，天利公司需要重新审视战略环境，深入探讨市场竞争结构，分析外部环境中的机会与威胁以及公司内部的优势和劣势，选择并实施适合公司的竞争战略，打造企业核心竞争力，为进一步发展壮大奠定坚实基础。 本文采用理论分析与数据分析相结合的方法，通过应用迈克尔·波特的五种竞争力模型进行市场结构的分析，运用SWOT分析，明确天利公司的优势和劣势、机会和威胁，并以市场细分理论及波士顿矩阵等战略分析工具为依据，选择适合天利公司的集中差异化竞争战略，以电力、市政和化工行业为主要战略目标，提出了采取产品差异化和营销模式差异化的战略实施途径，并在组织结构调整、业务流程再造、营销渠道拓展和人力资源开发等方面提出了具体和有价值的建议。