【摘 要】
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本文探讨品牌忠诚计划中有限量赠品对消费者购买就绪度产生影响的机制，并具体提出购买就绪度的适用环境。研究者试图证明当买赠活动中的赠品为有限量赠送时，消费者的咨讯准备、
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本文探讨品牌忠诚计划中有限量赠品对消费者购买就绪度产生影响的机制，并具体提出购买就绪度的适用环境。研究者试图证明当买赠活动中的赠品为有限量赠送时，消费者的咨讯准备、感知价值提高，消费时机提前，进而购买就绪度提高。 研究结果发现，对赠品进行限量，并没有显著提升消费者的购买就绪度，反而是在无限量情形下，消费者对赠品的感知价值和购买就绪度在个别方面的表现高于有限量情形。 在此基础上研究者对产生这一结果的原因进行了分析和阐述，认为在有限量情形下感知风险的提高可能是导致消费者购买就绪度降低的主要原因。
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